Potencial que não virava previsibilidade
Boas empresas, com bons produtos, processos e força operacional, não conseguiam transformar esse potencial em previsibilidade comercial. Faltava método.
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Case de cliente
Trocar o achismo
Trocar o achismo
pelo método.
IEL · Formação executiva para a indústria · RS
- Curso de marketing & vendas
- Método S2M
- Diagnóstico da turma
- Operação orientada a dados
- Pré-vendas e inteligência comercial
10
líderes
formados, de 5 cidades e cargos diversos
S2M
Sales to Marketing
o método que mostra onde a venda trava
3
ciclos
do diagnóstico à aplicação imediata
O ponto de partida
O IEL forma quem move a indústria gaúcha.
Com a missão de desenvolver lideranças e acelerar a competitividade da indústria, o Instituto Euvaldo Lodi enxergou um desafio recorrente: empresas com bons produtos e processos, mas sem previsibilidade comercial.
Marketing atuava isolado do comercial, as vendas operavam no modo reativo e faltava clareza sobre ICP e jornada. O IEL queria uma formação que trocasse achismo por método e mostrasse, na prática, como a integração entre as áreas gera crescimento real.
O retrato do antes
Marketing isolado
atuando desconectado do comercial
Sem ICP claro
pouca clareza sobre cliente ideal e jornada
Vendas reativas
operando no impulso, sem método de tração
Achismo
decisões por intuição, não por dado
O potencial existia
O crescimento não vinha
A pergunta que o curso precisava responder era: “como fazer líderes enxergarem marketing e vendas como uma operação só?” Substituindo achismo por método, e teoria por aplicação.
O problema real
Não faltava esforço.
Não faltava esforço.
Faltava método.
Marketing e vendas em mundos separados
Cada área puxava para um lado, com baixa integração e ruídos de comunicação. Ninguém enxergava a operação comercial como um todo.
Líderes decidindo no escuro
Sem clareza sobre ICP, funil e onde as vendas travavam, a gestão decidia por intuição, e a demanda qualificada simplesmente não aparecia.
O que fizemos
Menos discurso. Mais prática.
Um curso desenhado em três ciclos, do diagnóstico da turma à aplicação imediata na empresa de cada líder.
Começou pelo diagnóstico
O curso partiu de entender quem eram os líderes e onde cada operação travava, conectando o conteúdo à realidade de cada participante.
Método S2M na prática
Pelo Sales to Marketing, os líderes aprenderam a enxergar onde as vendas travam e onde estão as oportunidades escondidas no funil.
Três áreas, uma operação só
ICP, posicionamento, funil, lead scoring, cadência e métricas: marketing, pré-vendas e vendas tratados como uma única operação orientada a dados.
Aplicação imediata
Cada encontro conectava teoria, prática e a realidade individual, para o líder sair corrigindo rota e destravando resultado na própria empresa.
0
líderes
O que fez a diferença
Dez líderes, cinco cidades, uma operação comercial enxergada por inteiro.
A turma reuniu diretores, gerentes, coordenadores, consultores e vendedores técnicos, com 50% de mulheres e representando indústrias e entidades do setor. Essa pluralidade gerou discussões e insights que dificilmente surgiriam numa formação tradicional.
A diversidade não foi detalhe. Foi o que tornou o curso mais rico.
Resultados
Líderes que saíram enxergando o próprio funil.
Enxergar o gargalo
No escuro
Mapeado
líderes passaram a ver exatamente onde as vendas travavam.
Base da decisão
Achismo
Dados
gestão orientada por método e métricas, não por intuição.
Marketing e vendas
Isolados
Integrados
as áreas passaram a operar como uma única operação comercial.
Tempo até agir
Algum dia
Imediato
melhorias aplicadas dentro das empresas já durante o curso.
Rede formada
10 líderes
Rede ativa
profissionais de 5 cidades trocando prática e método.
Comunicação
Com ruído
Com impacto
reestruturada para gerar demanda qualificada de verdade.
A virada
A teoria não ficou na estante. Virou método para segunda-feira.
Achismo
“Marketing faz o dele, vendas faz o seu.”
“A gente decide no feeling.”
“Não sei onde a venda trava.”
Método S2M
Uma operação só: marketing + pré-vendas + vendas.
Decisão por dado, não por intuição.
Gargalo mapeado e destravado.
O curso não entregou teoria para guardar. Entregou método para aplicar: cada líder saiu enxergando o próprio funil e corrigindo rota com autonomia.
Foi um case muito bacana e assertivo em conteúdo, abordagem e aplicabilidade. Bruna Luiza Hermes · Superintendente do IEL-RS
Próximo passo
Sua operação decide
Sua operação decide
por método ou por achismo?
O diagnóstico comercial mostra onde a sua venda trava e como integrar marketing, pré-vendas e vendas numa operação só, orientada a dados.
Quero um diagnóstico