Onde vive e do que se alimenta? O que é a área de pré-vendas e por que sua empresa precisa dela?
Obter leads qualificados com bastante frequência e transformá-los em clientes de longa durabilidade é o sonho de consumo de qualquer área de vendas. Ao…
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Método comercial, ROI e o que a gente aprende dentro das operações que assessora. Sem teoria solta, só o que funciona na prática.
Quem fala com todo mundo não vende para ninguém: como entender isso pode transformar resultados comerciais
Quando uma empresa tenta falar com todo mundo, ela não está falando com ninguém de maneira eficaz e está prejudicando os resultados comerciais. Esse…
Como o Jolt effect transforma o engajamento no marketing B2B
Imagine descobrir que mais da metade dos negócios perdidos pela sua empresa não foi para a concorrência, mas para algo ainda mais desafiador: a…
Como o Jolt Effect pode acelerar suas vendas B2B e reduzir ciclos longos de negociação
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019,…
JOLT Effect: O que é e como utilizar na área de Vendas
Você já perdeu uma venda que parecia certa? Aquele cliente que demonstrou interesse, fez perguntas, chegou até a apresentação final e… simplesmente desapareceu? Se…
Como o ICP na área de vendas eleva os resultados comerciais
Embora não seja a garantia do fechamento de negócios, conectar-se com os leads “certos” torna o trabalho da área de vendas mais eficaz. Encontrar…
Como o Jolt Effect pode impulsionar as Pré-Vendas
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer…
Como ter leads mais qualificados na etapa de Pré-Vendas?
A etapa de Pré-Vendas é, muitas vezes, o divisor de águas entre uma operação comercial produtiva e uma estrutura que consome tempo e recursos…
Como um ICP bem definido transforma marketing em investimento estratégico
Para muitas empresas B2B, o marketing ainda é visto como um centro de custos necessário, mas difícil de justificar. Gestores que têm essa percepção…
ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio…
Quando fechar contratos não significa crescimento: os riscos de ignorar seu ICP na aquisição de clientes
Existe uma armadilha na aquisição de clientes B2B que pode ser perigosa para a sua empresa. Trata-se de acreditar que basta o cliente ter…
Por que o Perfil de Cliente Ideal é um alicerce estratégico do crescimento B2B?
Em um mercado competitivo, como o que vivemos atualmente, cresce quem consegue unir precisão com consistência. Mais do que atrair qualquer cliente, é preciso…