Método comercial, ROI e o que a gente aprende dentro das operações que assessora. Sem teoria solta, só o que funciona na prática.
Sua equipe de vendas passa semanas tentando fechar negócios que jamais vão se converter. O motivo? A ausência de um filtro qualificatório eficaz no…
Aqui em nosso blog já trouxemos diversos conteúdos sobre a importância do uso de dados para a tomada de decisões e desenho de estratégias…
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da sua operação comercial está na falta de prospecção de leads. Esse diagnóstico faz com…
Há uma pergunta que gestores de equipes comerciais devem se fazer periodicamente: Se hoje um vendedor sair do seu time, o resultado cai porque…
Há uma premissa muito válida que orienta empresas B2B: seja qual for a área de atuação, o porte ou modelo de trabalho, ela só…
Há um pensamento comum de que bons resultados dependem principalmente de pessoas muito talentosas. Profissionais experientes, criativos e com alta performance costumam ser vistos…
Vender está mais difícil. O mercado está mais competitivo, o comprador mais informado e o tempo das lideranças mais escasso. Ainda assim, algumas empresas…
Se o lead chega frio, perdido ou desconfiado, o erro não está na call. E, quase nunca, está no vendedor. A maior parte dos…
Posicionamento é um diferencial em 2026? Ainda tem empresa tratando posicionamento como uma “tendência para 2026”? Hora de parar. O posicionamento não é mais…
Quantas vezes você já ouviu gestores dizerem: “Precisamos vender mais!” e, na sequência, partirem direto para campanhas de marketing, novos canais ou contratação de…
À medida que o final de 2025 se aproxima, muitas empresas já estão começando a se preparar para o próximo ano. Com isso, surge…
Entre o início de setembro e 14 de novembro, a Gama atingiu um marco histórico: em apenas 75 dias, vendemos o equivalente a 47%…
