Método comercial, ROI e o que a gente aprende dentro das operações que assessora. Sem teoria solta, só o que funciona na prática.
Há um pensamento comum de que bons resultados dependem principalmente de pessoas muito talentosas. Profissionais experientes, criativos e com alta performance costumam ser vistos…
Vender está mais difícil. O mercado está mais competitivo, o comprador mais informado e o tempo das lideranças mais escasso. Ainda assim, algumas empresas…
Se o lead chega frio, perdido ou desconfiado, o erro não está na call. E, quase nunca, está no vendedor. A maior parte dos…
Posicionamento é um diferencial em 2026? Ainda tem empresa tratando posicionamento como uma “tendência para 2026”? Hora de parar. O posicionamento não é mais…
Quantas vezes você já ouviu gestores dizerem: “Precisamos vender mais!” e, na sequência, partirem direto para campanhas de marketing, novos canais ou contratação de…
À medida que o final de 2025 se aproxima, muitas empresas já estão começando a se preparar para o próximo ano. Com isso, surge…
Entre o início de setembro e 14 de novembro, a Gama atingiu um marco histórico: em apenas 75 dias, vendemos o equivalente a 47%…
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E…
Quantos problemas o gestor de uma indústria, seja de qual segmento ela for, tem para resolver na operação da sua empresa? A resposta mais…
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento…
Abordar um lead que está decidido desde o início de que precisa da sua solução e que a considera a mais adequada é o…
Sua empresa está falando com quem? Não saber essa resposta é que pode ser o verdadeiro terror nesse Halloween Muitas empresas acreditam que quanto…
