{"id":6375,"date":"2022-07-20T12:41:00","date_gmt":"2022-07-20T15:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=6375"},"modified":"2022-07-20T12:41:00","modified_gmt":"2022-07-20T15:41:00","slug":"como-criar-anuncios-para-negocios-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2022\/07\/20\/como-criar-anuncios-para-negocios-b2b\/","title":{"rendered":"Como criar an\u00fancios para neg\u00f3cios B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Criar an\u00fancios para neg\u00f3cios B2B \u00e9 uma tarefa muito diferente das estrat\u00e9gias de marketing para o consumidor. Isso porque o processo de compra \u00e9 mais complexo nesse segmento, visto que nem sempre a pessoa que ter\u00e1 o primeiro contato com o an\u00fancio \u00e9 quem realmente ir\u00e1 tomar a decis\u00e3o final. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma estrat\u00e9gia com etapas de atra\u00e7\u00e3o bem definidas, para que o poss\u00edvel cliente tenha interesse em comprar seu produto.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas etapas consistem em:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gerar leads de neg\u00f3cios B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo inicial de qualquer estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 gerar leads. Afinal, \u00e9 para eles que os an\u00fancios ser\u00e3o mostrados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o B2B, uma das melhores formas de conseguir leads \u00e9 criando um conte\u00fado de valor como e-books gratuitos disponibilizados atrav\u00e9s de e-mail. Com uma lista de e-mails adquirida, voc\u00ea j\u00e1 tem um <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2020\/08\/19\/publico-alvo-e-persona-para-quem-voce-vende\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a> para segmentar suas campanhas. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desenvolver as estrat\u00e9gias de an\u00fancios para neg\u00f3cios B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma campanha de marketing B2B bem-sucedida \u00e9 aquela que aparece apenas para pessoas que realmente precisam do produto anunciado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para atingir esse resultado, voc\u00ea deve otimizar a sua segmenta\u00e7\u00e3o de an\u00fancios conhecendo bem os interesses de seu p\u00fablico. Existem v\u00e1rios m\u00e9todos para criar an\u00fancios segmentados para neg\u00f3cios B2B, confira:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00fablicos Personalizados no Facebook como estrat\u00e9gia de an\u00fancios para neg\u00f3cios B2B<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com os p\u00fablicos personalizados do Facebook e Instagram, voc\u00ea pode mapear seu p\u00fablico-alvo importando uma lista de clientes e\/ou usu\u00e1rios do seu site. Dessa forma, suas campanhas de an\u00fancios para neg\u00f3cios b2b alcan\u00e7ar\u00e3o apenas o p\u00fablico selecionado, atingindo de forma assertiva leads que realmente se tornar\u00e3o clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, quando voc\u00ea possui informa\u00e7\u00f5es sobre o comportamento desses leads, torna-se mais f\u00e1cil tra\u00e7ar uma <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2022\/10\/04\/jornada-de-compra-proponha-o-caminho-para-o-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compra<\/a> e assim, criar estrat\u00e9gias para mant\u00ea-lo fiel ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas estrat\u00e9gias eficientes de an\u00fancios para neg\u00f3cios b2b s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fa\u00e7a campanhas de email marketing junto com uma campanha de Facebook Ads. Com isso, as formas de contato com o poss\u00edvel cliente aumentam e o nome de sua empresa fica presente em mais de um canal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Use o Pixel do Facebook do seu p\u00fablico personalizado em links de p\u00e1ginas relevantes, como por exemplo, nas p\u00e1ginas de pre\u00e7o, descri\u00e7\u00e3o do produto, landing pages, etc. Com dados sobre as pessoas que acessam essas p\u00e1ginas, voc\u00ea obt\u00e9m informa\u00e7\u00f5es para criar estrat\u00e9gias de venda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Outra possibilidade excelente dos p\u00fablicos personalizados para sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios, \u00e9 inserir um c\u00f3digo de rastreamento em p\u00e1ginas de agradecimento, aquelas cujo cliente \u00e9 redirecionado quando adquire um produto. Quando esse c\u00f3digo identifica cerca de 1000 pessoas que acessaram a p\u00e1gina, o algoritmo do Facebook localiza outras pessoas com as mesmas caracter\u00edsticas de seus clientes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00fablicos personalizados no Google Ads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como o Facebook Ads, o Google Ads tamb\u00e9m&nbsp; permite a segmenta\u00e7\u00e3o em p\u00fablicos personalizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, a vantagem do Google Ads \u00e9 a abrang\u00eancia de plataformas onde podem rodar as campanhas para seu neg\u00f3cio b2b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A forma como o Google Ads trabalha as segmenta\u00e7\u00f5es de p\u00fablicos personalizados \u00e9 atrav\u00e9s de palavras-chave e URLs. Desse modo, os an\u00fancios aparecem em v\u00eddeos, p\u00e1ginas e aplicativos que correspondem ao tipo de servi\u00e7o que sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As URLs, por exemplo, funcionam da seguinte maneira: dentro das especifica\u00e7\u00f5es de segmenta\u00e7\u00e3o, basta inserir a URL de sites que t\u00eam como p\u00fablico-alvo o mesmo que o seu, nosso, outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s isso, o Google disponibilizar\u00e1 dados sobre esse p\u00fablico. Salve o p\u00fablico personalizado e depois \u00e9 s\u00f3 selecionar na sua segmenta\u00e7\u00e3o de an\u00fancios para neg\u00f3cios b2b.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Invista em an\u00fancios din\u00e2micos na Rede de Pesquisa<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201c<em>Quando algu\u00e9m faz uma pesquisa no Google com palavras relacionadas aos t\u00edtulos e frases usados com frequ\u00eancia no seu site, o Google Ads os utiliza para escolher uma p\u00e1gina de destino do site e criar um t\u00edtulo claro e relevante para o an\u00fancio.<\/em>\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 assim que funcionam os an\u00fancios din\u00e2micos de pesquisa, segundo a <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2471185?hl=pt-BR\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">central de ajuda<\/a> do Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja: esse tipo de an\u00fancio \u00e9 exibido com base no conte\u00fado propriamente dito do site, n\u00e3o em palavras-chave escolhidas manualmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As vantagens de optar por esse tipo de estrat\u00e9gia de an\u00fancios para neg\u00f3cios b2b s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Economizar tempo, pois voc\u00ea n\u00e3o precisa estudar palavras-chaves, o Google \u00e9 que vai criar o an\u00fancio mais adequado de acordo com o seu conte\u00fado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exibir t\u00edtulos relevantes e gerados dinamicamente: por exemplo, quando um usu\u00e1rio pesquisar por \u201ccontabilidade para empresas em S\u00e3o Paulo\u201d, o Google vai gerar um t\u00edtulo autom\u00e1tico para o an\u00fancio: \u201cescrit\u00f3rio cont\u00e1bil em SP\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os an\u00fancios din\u00e2micos tamb\u00e9m realizam atualiza\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas nos seus an\u00fancios. Ent\u00e3o, mesmo que voc\u00ea mude informa\u00e7\u00f5es na sua p\u00e1gina o Google vai rastrear seu site novamente para que o an\u00fancio n\u00e3o fique desatualizado.<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea pode exibir an\u00fancios com base em todo o site ou com base em p\u00e1ginas ou categorias espec\u00edficas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os an\u00fancios din\u00e2micos atingem um p\u00fablico maior do que campanhas baseadas em palavras-chave. Sendo assim, a possibilidade de encontrar clientes aumenta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Remarketing em v\u00eddeo no Youtube para neg\u00f3cios B2B<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea vincular um canal do Youtube ao Google Ads, \u00e9 poss\u00edvel mostrar an\u00fancios em v\u00eddeo no site para pessoas que visitam suas p\u00e1ginas. Esses an\u00fancios tamb\u00e9m permitem que voc\u00ea tenha acesso a dados sobre os usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Youtube \u00e9 o segundo site mais utilizado no Brasil, portanto, \u00e9 extremamente importante fazer an\u00fancios para neg\u00f3cios B2B na plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea deve ter percebido que criar estrat\u00e9gias de an\u00fancios para neg\u00f3cios B2B n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, e criar campanhas por conta pr\u00f3pria podem n\u00e3o gerar os resultados esperados, ou at\u00e9 pior &#8211; dar preju\u00edzo ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos servi\u00e7os da Gama \u00e9 voltado para performance, com a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas dedicadas a an\u00fancios para Google Ads, Meta Ads e Linkedin Ads, entre outros, al\u00e9m de remarketing para qualquer tipo de neg\u00f3cio. <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/contato\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entre em contato<\/a> e converse com a nossa equipe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criar an\u00fancios para neg\u00f3cios B2B \u00e9 uma tarefa muito diferente das estrat\u00e9gias de marketing para o consumidor. 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