{"id":4933,"date":"2022-08-03T20:30:00","date_gmt":"2022-08-03T23:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=4933"},"modified":"2022-08-03T20:30:00","modified_gmt":"2022-08-03T23:30:00","slug":"quanto-vale-cada-lead-para-a-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2022\/08\/03\/quanto-vale-cada-lead-para-a-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Quanto vale cada lead para a sua empresa"},"content":{"rendered":"\n

Um lead <\/strong>\u00e9 aquela pessoa que pode vir a se interessar pelo seu produto ou servi\u00e7o, ou seja, um potencial cliente de seu neg\u00f3cio. As estrat\u00e9gias de marketing digital s\u00e3o, em sua maioria, todas todas focadas em transformar o lead em um cliente e por isso \u00e9 primordial calcular quanto vale cada lead para a sua empresa<\/strong>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Os leads podem surgir atrav\u00e9s do tr\u00e1fego org\u00e2nico, descobrindo seu site ou redes sociais; bem como atrav\u00e9s do tr\u00e1fego pago, quando voc\u00ea investe em an\u00fancios que aparecem para os potenciais clientes. <\/p>\n\n\n\n

Quando utilizado o tr\u00e1fego pago, \u00e9 poss\u00edvel calcular quais ser\u00e3o os custos da convers\u00e3o dos leads em clientes. Contudo, muitas empresas cometem erros por n\u00e3o saberem administrar o processo da maneira correta, visto que n\u00e3o sabem avaliar as m\u00e9tricas existentes no fluxo de aquisi\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

Veja abaixo quais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

Calculando quanto vale cada lead para a sua empresa<\/h2>\n\n\n\n

Antes de saber quanto vale cada lead para a sua empresa, primeiramente, voc\u00ea deve entender algumas m\u00e9tricas b\u00e1sicas do tr\u00e1fego pago:<\/p>\n\n\n\n

CPC – Custo por Clique<\/h3>\n\n\n\n

O CPC \u00e9 o custo por cada clique realizado em um an\u00fancio. Ele pode ser calculado a partir do Google Ads<\/a>, Facebook Ads e outras plataformas de tr\u00e1fego.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o custo por clique \u00e9 literalmente o valor que se paga para cada clique em um an\u00fancio. Toda vez em que um lead clica no an\u00fancio, o anunciante ser\u00e1 cobrado.<\/p>\n\n\n\n

Para calcular o CPC voc\u00ea precisa definir uma palavra-chave com um valor espec\u00edfico e dividir o custo total da campanha pelo n\u00famero de cliques que o an\u00fancio recebeu.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: se uma empresa investiu R$1200,00 em uma campanha e conseguiu 2000 cliques, o custo por clique da palavra-chave foi, em m\u00e9dia, R$0,60.<\/p>\n\n\n\n

Sabendo quanto custa gerar tr\u00e1fego para os seus conte\u00fados e ofertas, \u00e9 poss\u00edvel saber quais deles ter\u00e3o o melhor custo por convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

CPL – Custo por Lead<\/h3>\n\n\n\n

O custo por lead \u00e9 o valor resultante da divis\u00e3o entre o investimento na campanha e o n\u00famero de pessoas que se interessaram pela sua empresa atrav\u00e9s do an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, considerando que dos 2000 cliques do exemplo anterior, 150 pessoas se mostraram realmente interessadas no an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que, mais ou menos a cada 13 cliques o an\u00fancio converteu um lead e, portanto, o custo por lead \u00e9 de R$ 7,80 (13 cliques X valor do CPC).<\/p>\n\n\n\n

Em geral, quanto menor \u00e9 o CPL, mais a estrat\u00e9gia de convers\u00e3o est\u00e1 sendo eficiente, mas, como veremos mais adiante, isso n\u00e3o \u00e9 uma regra.<\/p>\n\n\n\n

LPV \u2013 Leads por Venda<\/h3>\n\n\n\n

O LPV calcula quantos leads foram necess\u00e1rios para obter uma venda propriamente dita.<\/p>\n\n\n\n

Com essa m\u00e9trica \u00e9 poss\u00edvel fazer uma m\u00e9dia de quantos leads o seu an\u00fancio precisa para realizar a venda e, dessa forma, saber quanto investir e quais estrat\u00e9gias manter\/alterar nas pr\u00f3ximas campanhas.<\/p>\n\n\n\n

Para calcular o LPV, basta dividir o n\u00famero de leads convertidos pelo n\u00famero de vendas.<\/p>\n\n\n\n

CPV \u2013 Custo por Venda<\/h3>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, o custo por venda \u00e9, basicamente, o valor total gasto com estrat\u00e9gias at\u00e9 adquirir a venda. Voc\u00ea pode calcular a m\u00e9trica a partir da multiplica\u00e7\u00e3o entre o custo por lead (CPL) e o lead por venda (LPV). \u00c9 importante ressaltar que nesse c\u00e1lculo n\u00e3o est\u00e3o inclusos gastos com produ\u00e7\u00e3o, manuten\u00e7\u00e3o e equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo: Considere que o valor do CPL da campanha foi de R$ 7,80 e o LPV foi 13.<\/p>\n\n\n\n

O CPV ser\u00e1 R$ 101,40, pois CPV = CPL x LPV<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, o custo total por venda ser\u00e1 de R$ 101,40.<\/p>\n\n\n\n

Concluindo: Quanto vale cada lead para a sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea considerar todas as m\u00e9tricas que vimos anteriormente, observe que n\u00e3o \u00e9 correto basear-se literalmente no pre\u00e7o na hora de calcular quanto vale cada lead para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

O principal \u00e9 identificar quantos leads s\u00e3o necess\u00e1rios para realizar uma venda, o LPV. A partir da\u00ed, voc\u00ea saber\u00e1 qual o maior valor que poder\u00e1 pagar por um lead e obter o lucro desejado.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o custo por lead \u00e9 relativo ao seu segmento, sempre. Por exemplo, o CPL de R$ 100,00 geralmente \u00e9 considerado caro. Mas em nichos espec\u00edficos pode ser um custo barato.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque s\u00e3o nichos de produtos com boa margem de lucro. Se voc\u00ea vende um produto X que custa R$ 4000,00 e lucra R$ 3000,00, precisando de 10 leads por venda, um CPL de R$ 100,00 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o caro assim.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
Avalie as m\u00e9tricas e aposte em neg\u00f3cios que possam gerar um bom custo por lead.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Portanto, nem sempre pagar menos por um lead \u00e9 a melhor escolha. Pois, quanto mais competitivo e segmentado for o seu mercado, maior o CPL.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, conhecendo todas as m\u00e9tricas de seus an\u00fancios, voc\u00ea pode criar um fluxo de vendas cada vez mais efetivo e apenas adaptar estrat\u00e9gias nas pr\u00f3ximas campanhas.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, de nada adianta ter um bom tr\u00e1fego org\u00e2nico, muitas visitas no site e engajamento nas redes sociais, se o neg\u00f3cio gerar poucas vendas. Uma vez tendo estrat\u00e9gias e an\u00e1lises consistentes, o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads torna-se gradualmente mais simples e assertivo. Fazendo com que seu neg\u00f3cio feche muito mais vendas!<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Gostou do nosso conte\u00fado? Se voc\u00ea acha que isso tudo faz sentido para o seu neg\u00f3cio e quer saber um pouco mais sobre como colocar em pr\u00e1tica, estamos aqui. Contate a nossa equipe<\/a> e descubra como as estrat\u00e9gias de Inbound Marketing podem gerar impacto comercial!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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