{"id":3196,"date":"2022-04-20T11:06:00","date_gmt":"2022-04-20T14:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=3196"},"modified":"2022-04-20T11:06:00","modified_gmt":"2022-04-20T14:06:00","slug":"objetivos-smart-em-sua-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2022\/04\/20\/objetivos-smart-em-sua-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Objetivos SMART em estrat\u00e9gias de marketing"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 novidade que toda empresa precisa tra\u00e7ar um planejamento para obter sucesso e, nesse sentido, definir objetivos SMART s\u00e3o estrat\u00e9gias fundamentais. Mas o que quer dizer esse termo? \u00c9 isso que veremos neste post!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 falamos diversas vezes e sempre repetiremos: o passo ZERO para defini\u00e7\u00e3o das suas estrat\u00e9gias de marketing \u00e9 ter planejamento. Dentro dos passos para o planejamento ideal, est\u00e1 a defini\u00e7\u00e3o de metas bem estabelecidas para que seu neg\u00f3cio tenha sucesso. Mas n\u00e3o pense que isto \u00e9 uma tarefa muito f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode-se dizer que todo empres\u00e1rio tem um grande objetivo ao criar a sua empresa. Nesse sentido esta meta principal est\u00e1 relacionada a obter sucesso, ter retorno financeiro, crescer no seu mercado de trabalho, etc&#8230; Mas para chegar at\u00e9 este n\u00edvel, \u00e9 preciso definir TODOS os passos, estabelecer metas em cada processo e valorizar as pequenas vit\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o vamos l\u00e1, est\u00e1 na hora de conhecer a melhor maneira de fazer isso: definindo objetivos SMART. Antes de mais nada, voc\u00ea precisa saber o que isso, de fato, quer dizer!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como surgiu o termo SMART?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de parecer somente mais uma palavra americana (em ingl\u00eas, smart significa inteligente ou esperto), SMART \u00e9 um acr\u00f4nimo formado pelas iniciais das palavras Specific, Measurable, Attainable, Realistic e Time-bound. Como podem perceber, s\u00e3o palavras na l\u00edngua inglesa. Logo mais veremos o que cada uma delas significa dentro deste contexto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voltando portanto ao surgimento deste termo, registros apontam seu surgimento em 1981, por meio do consultor George T. Doran, que publicou um artigo chamado <strong><em>There\u2019s a S.M.A.R.T. Way to Write Management\u2019s Goals and Objectives<\/em><\/strong>. Neste artigo, o questionamento principal eram as d\u00favidas que gestores da \u00e9poca tinham ao definir objetivos nas suas empresas. Doran, ent\u00e3o, prop\u00f4s esta metodologia e esta passou a ser incorporada no mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"SMART Goals history with Dr George Doran.mpg\" width=\"760\" height=\"428\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7LWbCqjLE-I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption><em>Postada h\u00e1 10 anos, esta entrevista com Doran revela como surgiu a ideia dos objetivos SMART.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo do tempo, algumas empresas inclusive adaptaram algumas partes da metodologia, sem modificar, no entanto, a estrutura da palavra. Dessa forma, alguns exemplos s\u00e3o as mudan\u00e7as para Significant (relevante) para o \u201cS\u201d e Action-Oriented (orientado para a\u00e7\u00e3o) para o \u201cA\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que significa cada letra da metodologia de objetivos SMART?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de mais nada, definir objetivos pode ser bem amplo. O que voc\u00ea deseja obter ao colocar um produto \u00e0 venda? A resposta \u00e9 bem simples: vend\u00ea-lo! Por\u00e9m, como isso ser\u00e1 feito e quais indicadores chave de desempenho (<em>Key Performance Indicator<\/em> = KPI) ser\u00e3o levados em conta? \u00c9 a\u00ed que entram os objetivos SMART!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/SMART-1024x434.png\" alt=\"planejamento de objetivos SMART\" class=\"wp-image-14903\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora voc\u00ea entender\u00e1 como essa metodologia impactar\u00e1 na sua defini\u00e7\u00e3o de objetivos SMART.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">S \u2013 Specific (seja espec\u00edfico)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A primeira orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 bem clara, voltada \u00e0 especificidade. \u00c9 fundamental inserir no seu objetivo SMART exatamente quais esfor\u00e7os voc\u00ea ter\u00e1 que fazer para alcan\u00e7\u00e1-lo. N\u00e3o basta dizer que deseja <em>\u201cmais usu\u00e1rios visitando seu site\u201d<\/em>, pois isso \u00e9 o que todos que t\u00eam um site querem. Defina <strong>QUANTOS<\/strong> usu\u00e1rios a mais voc\u00ea deseja atrair.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seja o mais espec\u00edfico poss\u00edvel, pois objetivos amplos tendem a n\u00e3o se concretizar. Mais que isso, tenha muito claro para sua equipe como voc\u00ea ir\u00e1 medir isso tudo, tornando-o perfeitamente tang\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M \u2013 Measurable (defina objetivos mensur\u00e1veis)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e9tricas! Como saber se voc\u00ea alcan\u00e7ou seu objetivo se n\u00e3o tem como medir esse resultado? Neste caso, \u00e9 fundamental estabelecer par\u00e2metros para se definir um objetivo que possa ter seu sucesso \u2013 ou fracasso \u2013 medido posteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao inv\u00e9s de objetivar <em>\u201cobter mais leads nas campanhas de tr\u00e1fego pago\u201d<\/em>, projete qual n\u00famero gostaria de alcan\u00e7ar e defina que gostaria de <em>\u201cobter 25% mais lead nas campanhas de tr\u00e1fego\u201d<\/em>, pois voc\u00ea poder\u00e1 comparar dados e metrificar informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A \u2013 Attainable (defina objetivos ating\u00edveis)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa letra se refere \u00e0quela conhecida frase <strong>&#8216;d\u00e1 uma segurada&#8217;<\/strong>. Brincadeira, n\u00e3o \u00e9 pra tanto, mas tem tudo a ver. \u00c9 fundamental n\u00e3o \u2018viajar\u2019 t\u00e3o longe na defini\u00e7\u00e3o do seu objetivo. Portanto, pense em metas que voc\u00ea poder\u00e1 atingir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 bacana projetar n\u00fameros desafiadores, mas se fugir do tang\u00edvel pode se tornar um tiro no p\u00e9. Nesse caso, experi\u00eancia no que est\u00e1 fazendo e benchmarking ser\u00e3o bases fortes para tra\u00e7ar seus planos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analise o que o seu neg\u00f3cio pode obter hoje e, depois de executar suas a\u00e7\u00f5es, qual a real capacidade do seu neg\u00f3cio e da sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">R \u2013 Realistic (seja realista)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta parte do objetivo SMART est\u00e1 diretamente ligada \u00e0 anterior. Para saber se um objetivo \u00e9 ating\u00edvel, \u00e9 fundamental ser realista e saber exatamente o que seu neg\u00f3cio pode oferecer. Considere limita\u00e7\u00f5es, avalie as necessidades e projete \u2013 como j\u00e1 falamos \u2013 pequenas vit\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, superar expectativas a cada objetivo SMART definido pode gerar resultados muito mais expressivos do que eventuais frustra\u00e7\u00f5es ou press\u00f5es por n\u00e3o bater a meta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">T \u2013 Time-bound (defina um prazo)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivos longos <strong>n\u00e3o<\/strong> dimensionam exatamente tudo que sua empresa precisa fazer para alcan\u00e7\u00e1-lo. Naturalmente, num processo de desenvolvimento de entrega a dedica\u00e7\u00e3o acaba se intensificando na fase final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivos sem prazo definido s\u00e3o desgastantes e tendem a n\u00e3o se realizarem da melhor forma. Cada objetivo longo n\u00e3o atingido, deve ser refeito e gera perda de dinheiro e retrabalho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Importante, nesse sentido, \u00e9 n\u00e3o prorrogar prazos. Ao final do tempo estabelecido, avalie os resultados e <strong>REFA\u00c7A<\/strong> o novo objetivo, defina novos planos, ajustando cada parte do objetivo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.plantareducacao.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Objetivos-SMART-scaled.jpg\" alt=\"Dados estat\u00edsticos como base para objetivos SMART\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cN\u00e3o h\u00e1 nada mais in\u00fatil do que fazer bem feito algo que n\u00e3o precisava ser feito\u201d<\/p><cite><a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Peter_Drucker\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Peter Drucker<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A frase acima, proferida pelo cara que \u00e9 considerado o Pai da Administra\u00e7\u00e3o Moderna, sintetiza o que os objetivos SMART querem combater. Em determinados momentos, setores da empresas podem at\u00e9 atingir objetivos sem sequer saber como isto foi feito. Por outro lado, empres\u00e1rios acabam definindo metas amplas e inalcan\u00e7\u00e1veis, o que gera frustra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que isto fique ainda mais claro para voc\u00ea conseguir colocar tudo em pr\u00e1tica, vamos listar alguns exemplos de objetivos SMART.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como criar objetivos SMART?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de mostrar os exemplos, vamos dar uma dica que certamente ir\u00e1 facilitar sua a\u00e7\u00e3o: checklist! De um lado, anote os 5 crit\u00e9rios para um objetivo ser SMART, e, no outro, anote a frase que define seu objetivo. Por fim, cheque quais partes da sua frase est\u00e3o de acordo com os conceitos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 exemplos de objetivos SMART<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Aumentar 50% as vendas de cursos online at\u00e9 dezembro de 2020.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00c9 espec\u00edfico? Sim, pois define quanto de aumento a empresa quer gerar nos cursos online.<\/li><li>\u00c9 mensur\u00e1vel? Sim, pois a empresa sabe quantos cursos online vendeu no primeiro semestre de 2020.<\/li><li>\u00c9 ating\u00edvel? Sim, porque a empresa aumentou a oferta de cursos online.<\/li><li>\u00c9 realista? Sem d\u00favidas, pois a procura por cursos online mais que dobrou durante o per\u00edodo de pandemia.<\/li><li>Tem um prazo? Sim, o objetivo precisa ser cumprido at\u00e9 o final desse ano.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Triplicar o n\u00famero de publica\u00e7\u00f5es no blog da minha loja em 2 meses.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00c9 espec\u00edfico? Sim, pois define quantas publica\u00e7\u00f5es a mais a loja dever\u00e1 fazer.<\/li><li>\u00c9 mensur\u00e1vel? Sim, pois a empresa j\u00e1 tem um blog com frequ\u00eancia baixa de postagens.<\/li><li>\u00c9 ating\u00edvel? Sim, porque a loja designou um profissional para produ\u00e7\u00e3o dos textos.<\/li><li>\u00c9 realista? \u00c9, pois outras lojas do mesmo segmento t\u00eam obtido bom resultado com uma frequ\u00eancia de postagens at\u00e9 superior.<\/li><li>Tem um prazo? Sim, o objetivo precisa ser cumprido em at\u00e9 dois meses.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Aumentar a avalia\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da empresa no Google Meu Neg\u00f3cio em 100% nos pr\u00f3ximos 3 meses.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00c9 espec\u00edfico? Sim, pois define o dobro como meta de aumento nas avalia\u00e7\u00f5es.<\/li><li>\u00c9 mensur\u00e1vel? Sim, pois a empresa tem a m\u00e9dia de avalia\u00e7\u00f5es mensais como par\u00e2metro.<\/li><li>\u00c9 ating\u00edvel? Sim, as vendas aumentaram e as buscas no perfil da empresa triplicaram no \u00faltimo m\u00eas.<\/li><li>\u00c9 realista? Sim, pois o pr\u00f3prio relat\u00f3rio do Google indica que outras empresa est\u00e3o obtendo resultado superior.<\/li><li>Tem um prazo? Sim, o objetivo precisa ser cumprido em at\u00e9 tr\u00eas meses.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/young-businessman-sticking-adhesive-notes-on-glass-8YQ8UEW-1024x683.jpg\" alt=\"Defini\u00e7\u00e3o de objetivos SMART para cada setor da empresa\" class=\"wp-image-14904\"\/><figcaption>Re\u00fana sua equipe e defina objetivos SMART para cada setor.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou do nosso conte\u00fado? Se voc\u00ea acha que isso tudo faz sentido para o seu neg\u00f3cio e quer saber um pouco mais sobre como colocar em pr\u00e1tica, estamos aqui! Feedbacks s\u00e3o \u00f3timos e a gente adoraria colaborar ainda mais com voc\u00ea. Escreva para o Fernando Potrick, nosso head de conte\u00fado: potrick@gama.etc.br.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o \u00e9 novidade que toda empresa precisa tra\u00e7ar um planejamento para obter sucesso e, nesse sentido, definir objetivos SMART s\u00e3o estrat\u00e9gias fundamentais. 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