{"id":27077,"date":"2026-09-15T16:23:54","date_gmt":"2026-09-15T19:23:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/?p=27077"},"modified":"2026-09-15T16:23:55","modified_gmt":"2026-09-15T19:23:55","slug":"o-roi-mora-na-passagem-de-bastao-entre-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2026\/09\/15\/o-roi-mora-na-passagem-de-bastao-entre-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"O ROI mora na passagem de bast\u00e3o entre marketing e vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda empresa quer saber qual foi o retorno do investimento feito em marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quantos clientes vieram das campanhas? Quanto cada canal gerou em receita? O conte\u00fado ajudou a vender? Os leads entregues realmente tinham potencial?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As perguntas s\u00e3o importantes. O problema aparece quando a responsabilidade pelas respostas fica restrita ao marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing pode gerar contexto, construir autoridade e despertar demanda. Mas, depois que um potencial cliente demonstra interesse, outras etapas precisam funcionar: a pr\u00e9-venda deve qualificar a oportunidade e a equipe comercial precisa conduzir a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se essa passagem de bast\u00e3o falha, parte do investimento realizado para atrair aquele contato \u00e9 desperdi\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, <strong>o ROI n\u00e3o pertence a um departamento. Ele \u00e9 consequ\u00eancia de um sistema no qual marketing, pr\u00e9-vendas e vendas trabalham para o mesmo resultado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo deste artigo, voc\u00ea entender\u00e1 por que a integra\u00e7\u00e3o entre essas \u00e1reas \u00e9 fundamental para transformar demanda em receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Boa leitura! \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O problema nem sempre est\u00e1 na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando as vendas ficam abaixo da meta, uma das primeiras rea\u00e7\u00f5es costuma ser aumentar o investimento em divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais an\u00fancios, mais conte\u00fados, mais campanhas e, consequentemente, mais leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3 que nem toda empresa precisa de mais oportunidades. Em muitos casos, ela precisa aproveitar melhor aquelas que j\u00e1 chegam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um lead pode preencher um formul\u00e1rio, chamar pelo WhatsApp ou solicitar um or\u00e7amento e, ainda assim, n\u00e3o avan\u00e7ar. A resposta demora, as informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o registradas, ningu\u00e9m sabe qual campanha originou o contato ou a abordagem comercial ignora tudo o que ele j\u00e1 consumiu antes da conversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing entrega o nome e o telefone. A equipe comercial recebe apenas mais um contato em uma lista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo o contexto constru\u00eddo at\u00e9 aquele momento desaparece.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 nesse intervalo que muitas empresas perdem oportunidades sem perceber. Como n\u00e3o existe acompanhamento integrado, cada \u00e1rea enxerga somente uma parte do processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing observa alcance, cliques e leads. A pr\u00e9-venda acompanha contatos realizados e reuni\u00f5es agendadas. Vendas olha para propostas e contratos fechados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os indicadores podem at\u00e9 parecer bons isoladamente. Mesmo assim, o resultado final n\u00e3o aparece.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A passagem de bast\u00e3o n\u00e3o pode ser um salto no escuro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em uma corrida de revezamento, n\u00e3o basta cada atleta correr bem. A troca do bast\u00e3o tamb\u00e9m precisa acontecer no momento certo, com velocidade e coordena\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mesma l\u00f3gica vale para a opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing prepara o caminho antes da primeira conversa. Ele ajuda a empresa a ser encontrada, explica problemas, apresenta solu\u00e7\u00f5es, gera confian\u00e7a e cria motivos para que o potencial cliente avance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00e9-venda entende se aquele contato possui perfil, necessidade, momento e condi\u00e7\u00f5es para seguir para uma conversa comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vendas utiliza essas informa\u00e7\u00f5es para conduzir uma negocia\u00e7\u00e3o mais relevante, responder \u00e0s obje\u00e7\u00f5es e transformar a oportunidade em receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O problema \u00e9 que muitas empresas tratam essas etapas como opera\u00e7\u00f5es independentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing envia uma planilha. A pr\u00e9-venda faz perguntas que o lead j\u00e1 respondeu. O vendedor recebe poucas informa\u00e7\u00f5es e come\u00e7a a conversa do zero. Depois, quando a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o avan\u00e7a, cada \u00e1rea encontra uma explica\u00e7\u00e3o diferente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o marketing, vendas n\u00e3o soube trabalhar o lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 em vendas, o marketing trouxe um contato sem perfil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E para a gest\u00e3o, o investimento n\u00e3o deu retorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode haver um pouco de verdade em cada percep\u00e7\u00e3o. Mas a discuss\u00e3o continua incompleta enquanto a empresa tentar descobrir qual departamento errou, em vez de analisar <strong>onde o sistema perdeu efici\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que cada \u00e1rea precisa entregar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Integrar marketing, pr\u00e9-vendas e vendas n\u00e3o significa eliminar suas diferen\u00e7as. Cada \u00e1rea possui uma fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica dentro da jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing gera contexto, autoridade e demanda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O papel do marketing n\u00e3o termina na gera\u00e7\u00e3o de um formul\u00e1rio preenchido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de falar com a empresa, o potencial cliente pode ter visto um an\u00fancio, lido um artigo, acompanhado uma publica\u00e7\u00e3o, pesquisado uma solu\u00e7\u00e3o ou visitado uma p\u00e1gina espec\u00edfica do site.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses contatos ajudam a construir percep\u00e7\u00e3o de valor. Em mercados B2B, nos quais as decis\u00f5es costumam envolver mais pessoas e ciclos mais longos, essa constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a se torna ainda mais importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma pesquisa realizada pelo LinkedIn com 1.500 profissionais de seis pa\u00edses, incluindo o Brasil, mostrou que <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/marketing\/blog\/marketing-collective\/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-effect-starts-with-trust?utm_source=\"><strong>94% dos profissionais de marketing B2B consideram a confian\u00e7a fundamental para o sucesso<\/strong><\/a>. O levantamento tamb\u00e9m destaca a import\u00e2ncia de estrat\u00e9gias conectadas \u00e0s diferentes etapas da jornada de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing, portanto, n\u00e3o entrega somente contatos. Ele entrega o contexto que pode tornar a conversa comercial mais qualificada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pr\u00e9-vendas transforma interesse em oportunidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem toda pessoa que demonstra interesse est\u00e1 pronta para comprar. Tamb\u00e9m nem todo contato fora do momento ideal deve ser simplesmente descartado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00e9-venda ajuda a compreender essa diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu papel \u00e9 investigar a necessidade, verificar a ader\u00eancia ao perfil de cliente ideal, entender o est\u00e1gio da decis\u00e3o e encaminhar para vendas as oportunidades que realmente fazem sentido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essa qualifica\u00e7\u00e3o possui crit\u00e9rios claros, o vendedor n\u00e3o precisa gastar tempo tentando descobrir quais contatos merecem aten\u00e7\u00e3o imediata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao mesmo tempo, os leads que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos podem retornar para fluxos de relacionamento e continuar recebendo informa\u00e7\u00f5es relevantes at\u00e9 que o momento de compra amadure\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem essa etapa, dois problemas aparecem com frequ\u00eancia: vendas recebe uma quantidade excessiva de contatos sem potencial ou oportunidades importantes ficam esquecidas por falta de acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vendas converte e devolve intelig\u00eancia ao processo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A equipe de vendas transforma o interesse em uma decis\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas sua fun\u00e7\u00e3o dentro do sistema n\u00e3o termina no fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As conversas revelam quais obje\u00e7\u00f5es aparecem com mais frequ\u00eancia, quais argumentos despertam interesse, por que algumas propostas avan\u00e7am, por que outras s\u00e3o recusadas e quais caracter\u00edsticas est\u00e3o presentes nos clientes mais rent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas informa\u00e7\u00f5es precisam voltar para marketing e pr\u00e9-vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando vendas compartilha o que aprende, o marketing pode ajustar campanhas, conte\u00fados e segmenta\u00e7\u00f5es. A pr\u00e9-venda pode aperfei\u00e7oar os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o. A empresa passa a atrair oportunidades mais aderentes e conduzi-las com mais efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A passagem de bast\u00e3o, portanto, n\u00e3o acontece apenas em uma dire\u00e7\u00e3o. <strong>O processo precisa funcionar como um ciclo cont\u00ednuo de informa\u00e7\u00e3o e melhoria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os sinais de que a integra\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 funcionando<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A desconex\u00e3o entre as \u00e1reas nem sempre aparece de forma evidente. Em muitos casos, ela se esconde atr\u00e1s de uma opera\u00e7\u00e3o aparentemente movimentada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 publica\u00e7\u00f5es sendo produzidas, campanhas rodando, contatos entrando e propostas sendo enviadas. Mesmo assim, a receita n\u00e3o acompanha o esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns sinais ajudam a identificar esse problema:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing comemora o volume de leads, enquanto as vendas reclamam da qualidade.<\/li>\n\n\n\n<li>A equipe comercial demora para abordar os novos contatos.<\/li>\n\n\n\n<li>O lead precisa repetir informa\u00e7\u00f5es em diferentes momentos.<\/li>\n\n\n\n<li>Ningu\u00e9m sabe qual campanha originou uma venda.<\/li>\n\n\n\n<li>Os motivos de perda n\u00e3o s\u00e3o registrados.<\/li>\n\n\n\n<li>Os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o mudam conforme a pessoa respons\u00e1vel.<\/li>\n\n\n\n<li>O CRM n\u00e3o representa o que realmente acontece nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing n\u00e3o conhece as principais obje\u00e7\u00f5es comerciais.<\/li>\n\n\n\n<li>Vendas n\u00e3o sabe quais conte\u00fados ou campanhas o lead acessou.<\/li>\n\n\n\n<li>Cada \u00e1rea acompanha metas que n\u00e3o se conectam \u00e0 receita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas falhas dificultam a mensura\u00e7\u00e3o do retorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma pesquisa do LinkedIn e da YouGov mostrou que <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/marketing\/blog\/measurement\/b2b-marketing-measurement-strategy?utm_source=\"><strong>78% dos l\u00edderes de marketing B2B consideram mais importante demonstrar ROI do que h\u00e1 dois anos<\/strong><\/a>. Ao mesmo tempo, muitos ainda n\u00e3o se sentem plenamente confiantes para fazer essa mensura\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso acontece porque n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel avaliar o impacto completo do marketing quando os dados ficam fragmentados e o acompanhamento termina antes da venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que uma boa passagem de bast\u00e3o precisa ter?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o n\u00e3o depende apenas de reuni\u00f5es entre as equipes. Ela precisa estar presente na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro passo \u00e9 definir o que caracteriza um lead qualificado. Marketing, pr\u00e9-vendas e vendas devem compartilhar crit\u00e9rios objetivos relacionados ao perfil da empresa, \u00e0 necessidade, ao momento de compra e ao potencial da oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer quando e como o contato ser\u00e1 encaminhado. Isso inclui definir respons\u00e1veis, prazos para a primeira abordagem, informa\u00e7\u00f5es obrigat\u00f3rias e procedimentos para oportunidades que ainda n\u00e3o estejam prontas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tecnologia ajuda a sustentar esse processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um CRM bem estruturado permite centralizar o hist\u00f3rico do lead, registrar intera\u00e7\u00f5es, acompanhar cada etapa da negocia\u00e7\u00e3o e relacionar oportunidades aos canais que as originaram. Automa\u00e7\u00f5es podem distribuir contatos, enviar alertas, organizar tarefas e reduzir o risco de oportunidades serem esquecidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas a ferramenta, sozinha, n\u00e3o resolve a falta de processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de automatizar, a empresa precisa entender como a jornada deve funcionar, quais informa\u00e7\u00f5es realmente importam e qual responsabilidade pertence a cada pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns elementos s\u00e3o essenciais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfil de cliente ideal definido em conjunto.<\/li>\n\n\n\n<li>Crit\u00e9rios claros de qualifica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Etapas comerciais padronizadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Respons\u00e1veis por cada momento da jornada.<\/li>\n\n\n\n<li>Prazo de atendimento dos novos contatos.<\/li>\n\n\n\n<li>Hist\u00f3rico centralizado no CRM.<\/li>\n\n\n\n<li>Motivos de ganho e perda registrados.<\/li>\n\n\n\n<li>Indicadores compartilhados entre as \u00e1reas.<\/li>\n\n\n\n<li>Reuni\u00f5es peri\u00f3dicas para an\u00e1lise dos resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Retorno de vendas para marketing e pr\u00e9-vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando esses elementos funcionam de forma integrada, a empresa consegue enxergar o caminho completo entre o investimento e a receita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O ROI \u00e9 resultado do sistema<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma campanha pode gerar muitos contatos e apresentar um retorno baixo. Outra pode produzir menos oportunidades, mas alcan\u00e7ar pessoas com maior potencial de compra e gerar contratos mais rent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, quantidade n\u00e3o pode ser analisada de forma isolada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para compreender o ROI, \u00e9 preciso acompanhar n\u00e3o apenas quanto foi investido ou quantos leads foram gerados, mas tamb\u00e9m o que aconteceu depois:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quantos contatos possu\u00edam o perfil desejado? Quantos foram atendidos dentro do prazo? Quantos avan\u00e7aram para uma reuni\u00e3o? Quantos receberam uma proposta? Quantos fecharam? Qual foi o valor gerado? Quanto tempo durou o ciclo? Por que as demais oportunidades foram perdidas?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas respostas mostram onde o processo est\u00e1 funcionando e onde o retorno est\u00e1 sendo comprometido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0s vezes, o problema est\u00e1 na campanha. Em outros casos, est\u00e1 na segmenta\u00e7\u00e3o, na demora do atendimento, na qualifica\u00e7\u00e3o, na abordagem comercial, na proposta ou na aus\u00eancia de acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem uma vis\u00e3o integrada, a empresa pode aumentar o or\u00e7amento de m\u00eddia quando deveria corrigir o atendimento. Pode cobrar mais vendas quando o problema est\u00e1 na qualidade da demanda. Ou pode reduzir o investimento em uma campanha que influencia boas oportunidades, mas n\u00e3o recebe o devido cr\u00e9dito pela receita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O ROI n\u00e3o nasce em um an\u00fancio, em uma liga\u00e7\u00e3o ou em uma proposta. Ele \u00e9 constru\u00eddo ao longo de toda a jornada.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, n\u00e3o importa quantos leads o marketing gerou, quantas reuni\u00f5es a pr\u00e9-venda agendou ou quantas propostas o comercial enviou. Se esse esfor\u00e7o n\u00e3o se transforma em retorno para o neg\u00f3cio, existe alguma coisa no caminho que precisa ser revista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, o ROI aparece quando as \u00e1reas deixam de perseguir resultados isolados e passam a acompanhar a mesma jornada. Quando o marketing entende o que gera oportunidades reais, a pr\u00e9-venda sabe quais contatos devem avan\u00e7ar e vendas devolve informa\u00e7\u00f5es que ajudam a melhorar a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 assim que a empresa consegue descobrir quais a\u00e7\u00f5es funcionam, onde os investimentos est\u00e3o sendo desperdi\u00e7ados e o que pode ser repetido para crescer com mais previsibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na Gama, <strong>somos movidos por ROI<\/strong> porque acreditamos que marketing, pr\u00e9-vendas e vendas s\u00f3 fazem sentido quando ajudam a construir um neg\u00f3cio mais organizado, rent\u00e1vel e preparado para crescer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, n\u00e3o entregamos estrat\u00e9gias que terminam em alcance, cliques ou apresenta\u00e7\u00f5es bonitas. Analisamos a opera\u00e7\u00e3o, conectamos as \u00e1reas e entramos no jogo para testar, medir e ajustar o que for necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Porque o ROI n\u00e3o est\u00e1 no trabalho de um \u00fanico departamento. Ele est\u00e1 na capacidade de transformar todo o sistema em resultado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer descobrir onde a sua opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 perdendo retorno? <strong>Fale com a Gama e solicite um diagn\u00f3stico.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda empresa quer saber qual foi o retorno do investimento feito em marketing. Quantos clientes vieram das campanhas? Quanto cada canal gerou em receita? 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