{"id":2677,"date":"2022-08-31T13:06:00","date_gmt":"2022-08-31T16:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=2677"},"modified":"2022-08-31T13:06:00","modified_gmt":"2022-08-31T16:06:00","slug":"whatsapp-como-canal-de-vendas-do-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2022\/08\/31\/whatsapp-como-canal-de-vendas-do-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Whatsapp como canal de vendas do seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De cara j\u00e1 vou te falando que se voc\u00ea ainda n\u00e3o incorporou o WhatsApp como canal de vendas, voc\u00ea est\u00e1 perdendo uma boa fatia de mercado. \u00c9 uma oportunidade enorme, visto que <a aria-label=\"foi o app mais utilizado no Brasil em 2019 (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.techtudo.com.br\/noticias\/2020\/02\/whatsapp-ultrapassa-2-bilhoes-de-usuarios-em-todo-o-mundo.ghtml\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">foi o app mais utilizado no Brasil em 2019<\/a>. Ou seja, n\u00e3o importa qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo, ele est\u00e1 no WhatsApp!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, como em diversas outras estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o, relacionamento e vendas, esse canal deve ser tratado como qualquer outro. Assim como um atendimento presencial, o WhatsApp ser\u00e1 um canal de vendas e, para isso, necessita de uma estrat\u00e9gia. N\u00e3o pense que por utilizar o app diariamente para conversas \u2013 privadas ou profissionais \u2013 voc\u00ea deve simplesmente replicar o que j\u00e1 sabe para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste post, vamos te mostrar os motivos para voc\u00ea optar pelo WhatsApp e mostrar algumas t\u00e9cnicas de venda pelo app. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m saber\u00e1 como aplicar alguns recursos desta ferramenta para melhor a convers\u00e3o em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que o WhatsApp \u00e9 um \u00f3timo canal de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O aplicativo WhatsApp dispensa apresenta\u00e7\u00f5es, pois \u00e9 um dos aplicativos de conversa mais conhecidos em todo o mundo. Mesmo sendo <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"proibido em alguns pa\u00edses (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/olhardigital.com.br\/noticia\/whatsapp-ja-foi-banido-de-12-paises-revela-estudo\/65153\" target=\"_blank\">proibido em alguns pa\u00edses<\/a>, ainda \u00e9 a principal escolha de grande parte dos usu\u00e1rios. Tra\u00e7ando um paralelo com locais f\u00edsicos de venda, \u00e9 um lugar onde o consumidor ser\u00e1 facilmente encontrado, como um shopping ou um Centro Comercial.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/girl-typing-phone-message-on-social-network-at-nig-PPVUP54-1024x684.jpg\" alt=\"WhatsApp como canal de vendas\" class=\"wp-image-2679\"\/><figcaption><em>Atendimento e vendas no Whatsapp s\u00e3o tend\u00eancias de crescimento ano a ano.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inicialmente tratado como um apoio aos estabelecimentos, utilizado como canal alternativo, telefone de contato ou atendimento r\u00e1pido, hoje o WhatsApp j\u00e1 oferece recursos que podem transformar seu neg\u00f3cio e tamb\u00e9m baratear seu custo de divulga\u00e7\u00e3o de produtos. J\u00e1 pensou em ter um e-commerce? Ent\u00e3o, no WhatsApp isso \u00e9 poss\u00edvel. E agora que o app, assim como o Instagram, \u00e9 propriedade do Facebook, tenha certeza que tudo ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">WhatsApp Business<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para explorar todas as funcionalidades que o WhatsApp oferece, a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 aderir \u00e0 vers\u00e3o comercial do app. Isto porque o WhatsApp Business foi concebido pensando nas empresas e vem sendo qualificado desde sua cria\u00e7\u00e3o. Ele \u00e9 gratuito para download o disp\u00f5e de diversas ferramentas que otimizam sua rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Possibilidade de cat\u00e1logo de produtos\/servi\u00e7os\nou card\u00e1pio para restaurantes;<\/li><li>Recursos que automatizam, classificam e agilizam\nsuas respostas a mensagens;<\/li><li>Relacionamento: suporte e notifica\u00e7\u00f5es importantes\naos clientes;<\/li><li>Informa\u00e7\u00f5es relevantes para seus clientes, como\nendere\u00e7o, descri\u00e7\u00e3o, e-mail e website;<\/li><li>Mensagens salvas para respostas autom\u00e1ticas a\nperguntas frequentes;<\/li><li>Separe seus contatos ou conversas por etiquetas,\nidentificando para melhor encontra-los;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adaptando suas vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada vez mais funcional e recebendo novos recursos, o WhatsApp deve ser constantemente estudado para poder ser incorporado facilmente ao seu processo de vendas. Assim como uma venda direta numa loja f\u00edsica, o whats pode ser utilizado desde o primeiro contato at\u00e9 a convers\u00e3o em venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea adapte se processo de vendas para este novo canal. Explore tudo que ele te oferece como local de aquisi\u00e7\u00e3o e vendas. A <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2020\/06\/05\/jornada-de-compra-proponha-o-caminho-para-o-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Jornada de Compra (abre numa nova aba)\">Jornada de Compra<\/a> qualificada depende de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00f3s-venda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como j\u00e1 falamos, o WhatsApp \u00e9 um excelente canal de relacionamentos. Foi assim, inclusive, que ele surgiu. Ent\u00e3o, utilize este vi\u00e9s em seu favor, por\u00e9m adaptado para o p\u00f3s-venda dentro do seu processo. Por isso, n\u00e3o falamos mais em atendentes quando nos referimos ao profissional respons\u00e1vel pelo contato no app, e sim em <strong>VENDEDORES<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s fechar uma venda, entregue os pr\u00f3ximos passos para\noutros setores dentro da empresa. Com isso, o vendedor se libera para novas\nnegocia\u00e7\u00f5es e n\u00e3o se ocupa em neg\u00f3cios fechados. E o cliente, claro, n\u00e3o fica\nsem atendimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Monetiza\u00e7\u00e3o no WhatsApp<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na \u00faltima semana, foi noticiado que <a href=\"https:\/\/g1.globo.com\/economia\/tecnologia\/noticia\/2020\/06\/15\/whatsapp-vai-permitir-enviar-e-receber-dinheiro-pelo-aplicativo-brasil-sera-primeiro-pais-com-a-novidade.ghtml\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"o WhatsApp vai permitir enviar e receber dinheiro pelo aplicativo (abre numa nova aba)\">o WhatsApp vai permitir enviar e receber dinheiro pelo aplicativo<\/a>. Empresas com conta WhatsApp Business poder\u00e3o receber pagamentos por produtos e servi\u00e7os, mediante pagamento de taxas. Para usu\u00e1rios, por\u00e9m, as transa\u00e7\u00f5es n\u00e3o gerar\u00e3o custos extras. E o melhor \u00e9 que o Brasil ser\u00e1 o primeiro pa\u00eds a receber esta novidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se antes desta novidade, j\u00e1 era fundamental utilizar o WhatsApp como canal de vendas, agora ent\u00e3o isto j\u00e1 n\u00e3o ser\u00e1 mais uma op\u00e7\u00e3o. Prepare-se, pois em pouco tempo dever\u00e1 ser uma realidade que revolucionar\u00e1 os neg\u00f3cios. E voc\u00ea deve estar pronto!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wips.plug.it\/cips\/tecnologia\/cms\/2019\/03\/icone-social.jpg\" alt=\"Whatsapp integrado \u00e0s redes sociais\n\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 Dicas para voc\u00ea acertar em cheio na estrat\u00e9gia comercial do WhatsApp<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea j\u00e1 tem um procedimento bem definido de vendas, n\u00e3o ser\u00e1 um grande desafio adaptar isto para o WhatsApp. E isto vale para qualquer empresa, inclusive \u00e0quelas em que voc\u00ea \u00e9 o dono, o atendente, o vendedor e o \u00fanico funcion\u00e1rio. Ainda assim, atente-se aos processos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, preparamos algumas dicas importantes. Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Qualifique a equipe de vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A venda pelo WhatsApp, principalmente quando utilizado o <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"WhatsApp Web (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/faq.whatsapp.com\/pt_br\/web\/\" target=\"_blank\">WhatsApp Web<\/a>, permite uma produtividade muito maior em rela\u00e7\u00e3o a outros meios. Al\u00e9m disso, o contato se torna mais pessoal e amenizado, se comparado a um e-mail ou aquela indesejada liga\u00e7\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 esperando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como falamos l\u00e1 no in\u00edcio, o WhatsApp deve ser tratado como\nqualquer outro canal de venda, com estrat\u00e9gia. Portanto, sua equipe de\nvendedores precisa estar bem treinada e alinhada. Tome aten\u00e7\u00e3o com pontos importantes,\ncomo o tom da abordagem, os melhores hor\u00e1rios de contato, as melhores pr\u00e1ticas\ne a mesma agilidade de atendimento que seria entregue em qualquer outro canal\nde vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E falando em produtividade, tenha em mente que UM vendedor\nconseguir\u00e1 atender pelo menos quatro poss\u00edveis clientes, com qualidade.\nPensando no que faz\u00edamos at\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s, \u00e9 invi\u00e1vel este atendimento por\ntelefone, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Defina m\u00e9tricas e indicadores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O WhatsApp gera uma quantidade relevante de dados. Assim,\nestes dados podem &#8211; e devem &#8211; ser metrificados e adaptados para a melhor gest\u00e3o\nda \u00e1rea comercial. Alguns registros importantes, como volume de atendimentos,\nagilidade de negocia\u00e7\u00e3o, tempo de espera\/resposta, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Somente com estes dados sendo cruzados com o resultado, voc\u00ea\npoder\u00e1 mensurar o sucesso da estrat\u00e9gia. Mais que isso, essa m\u00e9trica quem\ndefine \u00e9 voc\u00ea. Portanto, alinhe os indicadores da sua empresa com mais este\ncanal de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- Automatize suas a\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma grande vantagem das pequenas empresas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s grandes \u00e9 o relacionamento com os clientes. Tenha em mente que voc\u00ea deve atender \u00e0s necessidades do seu cliente, alinhando essa mentalidade \u00e0s vendas pelo WhatsApp. Este \u00e9 o preceito b\u00e1sico do CRM (Customer Relationship Management, ou em portugu\u00eas Gest\u00e3o do Relacionamento com o Cliente), que deve ser implantado no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizando-se ou n\u00e3o da estrat\u00e9gia CRM, \u00e9 assim que voc\u00ea\ndeve encarar o WhatsApp da sua empresa. Conhecendo seu cliente, voc\u00ea poder\u00e1\nantecipar a\u00e7\u00f5es e elaborar uma oferta personalizada de produto ou servi\u00e7o.\nTorne estas a\u00e7\u00f5es sistem\u00e1ticas integrando o CRM da sua empresa ao app, pois\ncertamente reverter\u00e1 \u00f3timos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dicas extras e cuidados<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como j\u00e1 mencionamos, o Whatsapp \u00e9 um app em constante\nevolu\u00e7\u00e3o. Portanto, antes de tudo voc\u00ea deve o encarar como uma nova fonte de\nconhecimento. Com as adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, surgem alguns cuidados necess\u00e1rios\npara que esta estrat\u00e9gia n\u00e3o se torne um tiro no p\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>N\u00e3o isole o WhatsApp como canal de vendas. Ele funciona melhor ainda se integrado a outros canais e, principalmente, \u00e0s <a aria-label=\"redes sociais (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2019\/11\/06\/redes-sociais-o-canal-indispensavel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a>;<\/li><li>Utilize um aparelho corporativo, com n\u00famero de contato espec\u00edfico da sua empresa. Al\u00e9m de evitar descuidos dos vendedores, tamb\u00e9m deixar\u00e1 bem clara a separa\u00e7\u00e3o entre vida pessoal e profissional;<\/li><li>Explore todas op\u00e7\u00f5es de conte\u00fados, como v\u00eddeos, imagens, compartilhamento de documentos. Mas n\u00e3o exagere, lembre-se que a abordagem \u00e9 diferente de uma conversa entre amigos;<\/li><li>Use o Web WhatsApp para facilitar o gerenciamento das mensagens. Certamente facilitar\u00e1 o seu contato e deixar\u00e1 o celular livre para outras fun\u00e7\u00f5es;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou do nosso conte\u00fado? Se voc\u00ea acha que isso tudo faz sentido para o seu neg\u00f3cio e quer saber um pouco mais sobre como colocar em pr\u00e1tica, estamos aqui. <a href=\"http:\/\/www.gama.etc.br\/contato\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Contate a nossa equipe de especialistas<\/a> agora mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De cara j\u00e1 vou te falando que se voc\u00ea ainda n\u00e3o incorporou o WhatsApp como canal de vendas, voc\u00ea est\u00e1 perdendo uma boa fatia de mercado.\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22591,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[5,6,7],"class_list":["post-2677","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","tag-vendas","tag-whatsapp","tag-whatsapp-business"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Whatsapp como canal de vendas do seu neg\u00f3cio - 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