{"id":2107,"date":"2020-05-06T12:57:59","date_gmt":"2020-05-06T15:57:59","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=2107"},"modified":"2020-05-06T12:57:59","modified_gmt":"2020-05-06T15:57:59","slug":"planejamento-de-marketing-em-4-etapas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2020\/05\/06\/planejamento-de-marketing-em-4-etapas\/","title":{"rendered":"PLANEJAMENTO DE MARKETING EM 4 ETAPAS"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea vai saber como o planejamento de marketing ajuda a estruturar a\u00e7\u00f5es para que a sua empresa explore o Marketing de Verdade e revolucione suas vendas<\/em><\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea \u00e9 um leitor frequente deste blog j\u00e1 deve saber o que \u00e9 Marketing de Verdade, certo?! Mas se voc\u00ea \u00e9 novo por aqui ou ainda n\u00e3o conhece o conceito, temos um texto completo que pode te ajudar \u2013 leia AQUI<\/a>!<\/p>\n\n\n\n

O consumidor busca a resposta perfeita para a pergunta mais complexa no menor tempo poss\u00edvel, o que exige agilidade e assertividade em qualquer ponto de contato. Voc\u00ea sabia que 70% da popula\u00e7\u00e3o brasileira tem acesso \u00e0 internet?<\/a> <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, mais de 184 milh\u00f5es de brasileiros s\u00e3o usu\u00e1rios ativos de redes sociais<\/a>, n\u00famero que representa mais de 88% da nossa popula\u00e7\u00e3o. Se a gente considerar o volume de buscas no Google em todo o mundo, h\u00e1 mais de 77,4 MIL (!!!) buscas por segundo. <\/p>\n\n\n\n

\"agilidade<\/figure>\n\n\n\n

Bom, isto parece \u00f3bvio se pensarmos na quantidade de pessoas com telefones na m\u00e3o em qualquer canto da cidade, mas \u00e9 muito impactante quando listado dessa forma. Por isso, mais do que nunca, a organiza\u00e7\u00e3o de dados e a defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia \u00e9 essencial para a sua empresa trabalhar neste mercado mais digital do que nunca. A\u00ed entra o Planejamento de Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Informa\u00e7\u00f5es organizadas<\/h3>\n\n\n\n

S\u00e3o tantas informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no mercado que elas precisam ser organizadas. Pense que o Google faz isso muito bem, seja pela complexidade anal\u00edtica de seus algoritmos e o constante aperfei\u00e7oamento (relat\u00f3rios mostram que eles fazem entre 500 e 600 atualiza\u00e7\u00f5es por ano<\/a>) ou pelos crit\u00e9rios cada vez mais detalhistas e objetivos de seus usu\u00e1rios. Ent\u00e3o se voc\u00ea quer se comunicar digitalmente e aparecer bem no Google e em qualquer outro canal, voc\u00ea precisa seguir alguns passos para organizar a sua oferta e chegar nas pessoas certas. Por isso vamos criar uma s\u00e9rie de textos que ter\u00e1 como guia central 5 temas. <\/p>\n\n\n\n

\"Planejamento
Ciclo de gest\u00e3o do Marketing de Verdade<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hoje vamos explorar o Planejamento de Marketing e tudo o que pode e deve ser feito antes de comunicar a sua marca com o mercado. Os pr\u00f3ximos temas ser\u00e3o Tr\u00e1fego, Convers\u00e3o, Relacionamento e M\u00e9trica, nesta ordem. Com textos pr\u00e1ticos e guias para implementa\u00e7\u00e3o, vamos desenvolver habilidades que voc\u00ea ainda nem sabe que tem. Bora?! <\/p>\n\n\n\n

Planejamento de Marketing e comunica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/h2>\n\n\n\n

Toda a marca que est\u00e1 presente no mercado tem como principal objetivo resolver um grande problema, ou seja, a sua marca est\u00e1 viva para apresentar a melhor solu\u00e7\u00e3o para algu\u00e9m. E para que a sua marca exista e se mantenha forte, esse algu\u00e9m deve ser plural e pagar regularmente voc\u00ea para ter acesso aos seus produtos e servi\u00e7os. Por isso, organizar muito bem a forma como voc\u00ea se comunica \u00e9 um passo que vai ditar se voc\u00ea ter\u00e1 sucesso ou fracasso. Vamos te ajudar a organizar isso tudo em 4 etapas: Posicionamento, P\u00fablico, Objetivos e Recursos. <\/p>\n\n\n\n

Posicionamento <\/h3>\n\n\n\n

Ningu\u00e9m conhece mais do seu neg\u00f3cio do que voc\u00ea mesmo! Certo? Esta \u00e9 a resposta ideal, mas n\u00e3o se preocupe caso ela n\u00e3o fa\u00e7a (ainda) muito sentido para voc\u00ea. Com alguns pequenos questionamentos e um esfor\u00e7o b\u00e1sico, voc\u00ea vai ter essa resposta ao seu lado. <\/p>\n\n\n\n

\"Planejamento
Invista sempre em autoconhecimento!<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Aplique as 5 perguntas de sucesso do autoconhecimento agora mesmo e comece a jogar junto com a sua marca. Sim, pois voc\u00ea \u00e9 o seu principal aliado. Um gestor de qualquer empresa, n\u00e3o importa o seu tamanho, est\u00e1 incumbido de milhares de tarefas di\u00e1rias e a grande maioria n\u00e3o tem rela\u00e7\u00e3o direta com a solu\u00e7\u00e3o que \u00e9 entregue para o mercado. Seja a libera\u00e7\u00e3o de alvar\u00e1 que tem que ser conversada com o contador ou o ajuste da descarga do lavabo do escrit\u00f3rio, tudo acaba passando pela sua m\u00e3o. Por isso que o estudo da sua marca tem que ser f\u00e1cil e objetivo. Para isso, separamos o guia abaixo que vai te ajudar a esclarecer quem realmente voc\u00ea \u00e9! <\/p>\n\n\n\n

O que?<\/td>Produtos e\/ou servi\u00e7os? Detalhe como s\u00e3o as suas entregas para o mercado.<\/td><\/tr>
Como?<\/td>De que maneira voc\u00ea conecta a sua solu\u00e7\u00e3o com o seu consumidor? Anote!<\/td><\/tr>
Para quem?<\/td>Qual o perfil do seu consumidor ideal? Caso sejam v\u00e1rios, detalhe cada um.<\/td><\/tr>
Quando? <\/td>Com que frequ\u00eancia estas vendas s\u00e3o feitas? Liste os hor\u00e1rios exatos delas.<\/td><\/tr>
Onde?<\/td>Voc\u00ea possui um endere\u00e7o f\u00edsico ou \u00e9 digital? Pode ser ambos, l\u00e1pis na m\u00e3o!<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

P\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

Finalizado o processo de\nautoconhecimento, o objetivo agora \u00e9 conhecer profundamente o seu consumidor. E\npara que voc\u00ea tenha acesso ao maior acervo poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es, vamos\ndividir este processo de busca de dados em duas etapas, separadas pelas\nseguintes t\u00e9cnicas: P\u00fablico-Alvo e Persona. <\/p>\n\n\n\n

P\u00fablico-alvo<\/h4>\n\n\n\n

O p\u00fablico-alvo se refere a um grupo espec\u00edfico de consumidores ou organiza\u00e7\u00f5es que compartilham um perfil semelhante. Atrav\u00e9s de uma pesquisa voc\u00ea dever\u00e1 encontrar informa\u00e7\u00f5es relacionadas ao seu comportamento de compra, h\u00e1bitos de consumo, classe social, dados demogr\u00e1ficos, condi\u00e7\u00e3o socioecon\u00f4mica e prefer\u00eancias. Estas informa\u00e7\u00f5es podem ser encontradas em ferramentas anal\u00edticas das redes sociais, com parceiros comerciais como associa\u00e7\u00f5es comerciais e sites de organiza\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. Procure nortear suas pesquisas com 3 principais perguntas, mesmo que para chegar nestas respostas voc\u00ea precise detalhar um pouco mais. Mas foque nelas: <\/p>\n\n\n\n

  • Por que as pessoas se beneficiam ao usar seu produto ou servi\u00e7o? <\/li>
  • Quem s\u00e3o estas pessoas?<\/li>
  • Existem grupos distintos que podem utilizar o seu produto ou servi\u00e7o? <\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Persona<\/h4>\n\n\n\n

    Persona \u00e9 um personagem fict\u00edcio criado para representar diferentes tipos de usu\u00e1rio a partir de seus comportamentos e atitudes. Tamb\u00e9m pode ser definido como um m\u00e9todo de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado complementar ao P\u00fablico-alvo. Esta t\u00e9cnica permite que voc\u00ea evolua das possibilidades de pessoas que consumiriam a sua solu\u00e7\u00e3o para a pessoa certa que vai consumir a sua solu\u00e7\u00e3o. Belo passo, n\u00e3o?! <\/p>\n\n\n\n

    CASO VOC\u00ca TENHA INTERESSE, SOLICITE AGORA<\/a> O NOSSO GUIA DE CRIA\u00c7\u00c3O DE PERSONA<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

    Como apresentamos t\u00e9cnicas\ncomplementares de estudo e defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, vamos tra\u00e7ar um breve\ncomparativo para que voc\u00ea possa entender melhor os benef\u00edcios individuais. Mas\no seu esfor\u00e7o deve ser feito nos dois lados para uma compreens\u00e3o clara de\np\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n

    P\u00daBLICO-ALVO<\/strong><\/td>PERSONA<\/strong><\/td><\/tr>
    Defini\u00e7\u00e3o ampla<\/td>Defini\u00e7\u00e3o espec\u00edfica<\/td><\/tr>
    N\u00e3o fala sobre h\u00e1bitos<\/td>Detalhes sobre h\u00e1bitos e profiss\u00e3o<\/td><\/tr>
    N\u00e3o se refere a uma pessoa espec\u00edfica<\/td>H\u00e1 um personagem espec\u00edfico<\/td><\/tr>
    Pessoas que podem se interessar<\/td>Consumidor ideal<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
    \"Planejamento
    Seria Wilson a persona ideal do personagem de Tom Hanks no filme “N\u00e1ufrago”?<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Objetivos<\/h3>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea n\u00e3o tem um norte, voc\u00ea n\u00e3o tem um caminho para seguir. Por isso, alinhar os objetivos de neg\u00f3cio aos objetivos de marketing \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o. Mas existe uma certa complexidade na defini\u00e7\u00e3o do que realmente quero, quando quero e como posso mensurar isso, n\u00e3o \u00e9 verdade?! Por isso indicamos o uso da t\u00e9cnica SMART. Criada nos Estados Unidos, o seu nome \u00e9 inspirado na primeira letra de cada palavra que ditam as especificidades que devem ser consideradas na defini\u00e7\u00e3o das suas metas. Confira: <\/p>\n\n\n\n

    • Specific<\/em> (Espec\u00edfico)<\/strong>: Voc\u00ea deve ser espec\u00edfico na hora de definir um objetivo, quanto mais detalhado, melhor. <\/li>
    • Measurable<\/em> (Mensur\u00e1vel)<\/strong>: Al\u00e9m disso, ele deve ser mensur\u00e1vel, pois de nada adianta eu buscar qualquer coisa.<\/li>
    • Attainnable<\/em> (Ating\u00edvel)<\/strong>: E para que eu me mantenha motivado, esta a\u00e7\u00e3o deve estar dentro de uma possibilidade real.<\/li>
    • Realistic<\/em> (Realista)<\/strong>: N\u00e3o posso considerar uma revolu\u00e7\u00e3o completa, e sim um bom avan\u00e7o a partir de uma situa\u00e7\u00e3o conhecida.<\/li>
    • Time-bound<\/em> (Temporal)<\/strong>: Tudo isso deve respeitar um prazo, e um prazo n\u00e3o muito longo. No m\u00e1ximo um ano!<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      QUERO AUMENTAR AS VENDAS DOS CURSOS ONLINE EM 50% AT\u00c9 20 DE DEZEMBRO DESTE ANO<\/em><\/strong><\/p>Este pode ser um Objetivo SMART da Gama para a temporada p\u00f3s pandemia COVID-19, n\u00e3o?! <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

      Recursos<\/h3>\n\n\n\n

      Tempo \u00e9 dinheiro e n\u00e3o \u00e9\nblablabla. Por mais clich\u00ea que essa afirma\u00e7\u00e3o possa parecer, sempre \u00e9 atual e\nmuito verdadeira. Para avan\u00e7ar em marketing e evoluir na gest\u00e3o da sua marca,\nconsidere sempre o Tempo, a Equipe e as Finan\u00e7as do seu neg\u00f3cio. Com estes\ndados em m\u00e3os, voc\u00ea vai conseguir estruturar uma linha de a\u00e7\u00e3o baseada nos\nrecursos mais e menos escassos e criar um roteiro de atua\u00e7\u00e3o em marketing\nbaseado na sua realidade. <\/p>\n\n\n\n

      • Tempo: defina quantas horas as pessoas da sua equipe t\u00eam para dedicar ao marketing<\/li>
      • Equipe: liste todos os profissionais que podem ser capacitados para atuar nesta \u00e1rea<\/li>
      • Finan\u00e7as: fa\u00e7a uma previs\u00e3o de or\u00e7amento anual para investir em marketing <\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Com este levantamento voc\u00ea vai identificar o que \u00e9 poss\u00edvel ser desenvolvido internamente e o que demanda uma contrata\u00e7\u00e3o terceirizada. N\u00e3o esque\u00e7a que para chegar aqui voc\u00ea j\u00e1 investiu tempo suficiente para conhecer melhor a sua marca, o seu mercado e definiu objetivos claros. Grande parte das empresas n\u00e3o consegue desenvolver a\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas da \u00e1rea de marketing internamente, como criar um novo site, por exemplo. Para isso, o levantamento destes dados \u00e9 fundamental, pois voc\u00ea sabe que com um recurso X voc\u00ea poder\u00e1 treinar um profissional para gerenciar as suas redes sociais. <\/p>\n\n\n\n

        \"Planejamento
        A imagem \u00e9 linda, mas n\u00e3o tente reproduzir isso na sua empresa<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
        Resumo<\/h5>\n\n\n\n
        • O seu consumidor \u00e9 cada dia mais veloz, acompanhe!<\/li>
        • Invista tempo no desenvolvimento de estrat\u00e9gias de Planejamento de Marketing alinhadas ao seu neg\u00f3cio;<\/li>
        • Autoconhecimento! Ningu\u00e9m conhece mais do seu neg\u00f3cio do que voc\u00ea mesmo;<\/li>
        • P\u00fablico-alvo + Persona: t\u00e9cnicas complementares infal\u00edveis;<\/li>
        • Saiba quais s\u00e3o os seus principais recursos e se agarre neles para abra\u00e7ar o mundo!<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Gostou do nosso conte\u00fado? Se voc\u00ea acha que isso tudo faz sentido para o seu neg\u00f3cio e quer saber um pouco mais sobre como colocar em pr\u00e1tica, estamos aqui! Feedbacks s\u00e3o \u00f3timos e a gente adoraria colaborar ainda mais com voc\u00ea. Escreva para o Fernando Potrick, nosso head de conte\u00fado: potrick@gama.etc.br<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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