{"id":19515,"date":"2025-02-24T11:00:00","date_gmt":"2025-02-24T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=19515"},"modified":"2025-02-24T11:00:00","modified_gmt":"2025-02-24T14:00:00","slug":"como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/","title":{"rendered":"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que tipo de participante do BBB \u00e9 cada um dos nichos de mercado que voc\u00ea direciona seus recursos?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>O Favorito<\/strong>: nicho com alta convers\u00e3o e potencial de crescimento constante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A Planta<\/strong>: nicho que gera muitos leads, mas poucos resultados.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O Vil\u00e3o<\/strong>: segmento com alto custo de opera\u00e7\u00e3o e retorno baixo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A Queridinha do P\u00fablico<\/strong>: nicho que fideliza clientes e eleva o ticket m\u00e9dio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que a sua empresa se mantenha forte e competitiva, \u00e9 preciso abandonar os nichos que s\u00e3o \u201cplantas\u201d ou \u201cvil\u00f5es\u201d. Dados apresentados pela <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com.br\/our-insights\/all-insights\/escolha-pelo-crescimento-assim-fazem-os-melhores?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">McKinsey &amp; Company<\/a> mostraram que <strong>empresas que abandonam nichos de mercado pouco rent\u00e1veis podem aumentar sua margem de lucro em at\u00e9 20%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Focar nos nichos de mercado mais adequados para o seu neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 sobre escolher clientes e sim sobre decidir quais segmentos fazem mais sentido investir recursos e estrat\u00e9gias de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, neste artigo do <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blog da Gama<\/a> n\u00f3s vamos trazer dicas e informa\u00e7\u00f5es sobre como identificar quais oportunidades devem ganhar aten\u00e7\u00e3o da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Boa leitura! &#x1f913;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/2a-IMAGEM-BLOG-3-3-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19516\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O risco que os nichos \u201cplantas\u201d representam para o seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas empresas continuam investindo em nichos que j\u00e1 n\u00e3o oferecem retorno significativo. Isso ocorre porque, em algum momento, esses segmentos foram lucrativos e estabeleceram uma base de clientes fiel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, <strong>mudan\u00e7as no comportamento do consumidor, avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e novas tend\u00eancias econ\u00f4micas podem mudar esse panorama<\/strong>. Sendo assim, \u00e9 crucial observar essas mudan\u00e7as o quanto antes, a fim de evitar que elas comprometam a opera\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio..<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O problema \u00e9 que poucos gestores t\u00eam coragem de abandonar a aposta nestes mercado, acreditando em uma retomada sem uma an\u00e1lise aprofundada dos dados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse comportamento pode levar ao desperd\u00edcio de recursos financeiros e operacionais, al\u00e9m de limitar a capacidade da empresa de explorar novas oportunidades com maior potencial de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Listamos abaixo alguns dos principais riscos que manter o foco em nichos pouco rent\u00e1veis pode trazer para o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Baixa rentabilidade e ROI insuficiente;<\/li>\n\n\n\n<li>Perda de competitividade no mercado;;<\/li>\n\n\n\n<li>Demora para identificar as melhores oportunidades;<\/li>\n\n\n\n<li>Dificuldade em atrair e reter clientes valiosos;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a0Impacto negativo na reputa\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como identificar os nichos pouco rent\u00e1veis?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evitar esse cen\u00e1rio que descrevemos acima, \u00e9<strong> fundamental observar alguns par\u00e2metros que apontam o n\u00edvel de competitividade daquele segmento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido uma das caracter\u00edsticas que ajudam nessa identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a <strong>baixa rentabilidade dos neg\u00f3cios<\/strong>. Isso n\u00e3o \u00e9 exatamente sobre contratos de baixo or\u00e7amento, mas sim sobre o alto investimento de recursos para que haja pouco retorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa baixa rentabilidade pode inclusive ser derivada da <strong>alta depend\u00eancia de descontos<\/strong>. Ou seja, se voc\u00ea consegue fechar neg\u00f3cio com empresas de um segmento apenas quando oferece condi\u00e7\u00f5es especiais, \u00e9 um sinal de que aquele mercado oferece baixo retorno financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, se os consumidores n\u00e3o demonstram <strong>fidelidade<\/strong> ou se h\u00e1 uma mudan\u00e7a na demanda do mercado, pode ser um indicativo de que o segmento precisa ser reavaliado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mais, vale ressaltar que esse <strong>mapeamento \u00e9 obtido atrav\u00e9s de an\u00e1lises peri\u00f3dicas de indicadores financeiros, comerciais e de mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, alguns dos fatores que indicam nichos pouco rent\u00e1veis s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Baixa margem de lucro<\/strong>: Se um nicho exige alto investimento, mas tem pouca rentabilidade, talvez seja hora de reavali\u00e1-lo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crescimento estagnado<\/strong>: se o segmento n\u00e3o apresenta mais crescimento ou se tornou altamente competitivo, a margem de ganho pode n\u00e3o compensar o esfor\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alta depend\u00eancia de descontos<\/strong>: quando a \u00fanica forma de manter clientes nesse nicho \u00e9 oferecendo descontos agressivos, h\u00e1 um problema de valor percebido;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Baixo \u00edndice de reten\u00e7\u00e3o<\/strong>: no momento em que h\u00e1 aquisi\u00e7\u00e3o apenas uma vez e os clientes n\u00e3o retornam, pode ser um indicativo de que o produto ou servi\u00e7o n\u00e3o atende \u00e0s expectativas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mudan\u00e7a na demanda do mercado<\/strong>: se novas tend\u00eancias emergiram e os consumidores est\u00e3o migrando para outras solu\u00e7\u00f5es, pode ser hora de rever esse segmento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/3a-IMAGEM-BLOG-3-5-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19517\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mas afinal, como identificar os nichos que valem a pena?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se por um lado \u00e9 importante saber reconhecer quais nichos de mercado n\u00e3o valem a pena investir recursos, \u00e9 preciso saber quais \u00e1reas devem ganhar aten\u00e7\u00e3o especial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa identifica\u00e7\u00e3o pode ser feita com base em dados e apontamentos de mercado, mas tamb\u00e9m atrav\u00e9s da observa\u00e7\u00e3o de movimenta\u00e7\u00f5es dos seus clientes e da \u00e1rea em que operam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se um nicho de mercado demonstra maior facilidade para neg\u00f3cios feitos a partir de indica\u00e7\u00f5es, h\u00e1 uma boa ader\u00eancia e satisfa\u00e7\u00e3o no uso dos seus produtos e servi\u00e7os. Ainda nesse sentido, <strong>clientes recorrentes tamb\u00e9m mostram que h\u00e1 um interesse relevante daquela \u00e1rea de neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa maneira, vamos indicar algumas maneiras de identificar se a sua empresa tem maior ader\u00eancia a determinados nichos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Indica\u00e7\u00f5es e engajamentos constantes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos indicadores que apontam a ader\u00eancia dos seus produtos em um nicho de mercado \u00e9 o <strong>volume de neg\u00f3cios feitos a partir de indica\u00e7\u00f5es<\/strong>. Quando um cliente est\u00e1 satisfeito, ele tende a compartilhar sua experi\u00eancia com sua rede de contatos, aumentando a visibilidade da marca de forma org\u00e2nica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/www.lxahub.com\/stories\/word-of-mouth-marketing-stats-and-trends-for-2023\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nielsen<\/a> atesta a import\u00e2ncia das indica\u00e7\u00f5es. Segundo a consultoria, <strong>92% dos consumidores confiam mais em recomenda\u00e7\u00f5es de amigos e familiares do que na publicidade tradicional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, empresas que monitoram esses comportamentos podem identificar embaixadores da marca e criar estrat\u00e9gias para incentivar mais recomenda\u00e7\u00f5es e refor\u00e7ar o engajamento, fortalecendo a comunidade em torno do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recorr\u00eancia na aquisi\u00e7\u00e3o ou uso das solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro indicativo importante para entender se um nicho de mercado \u00e9 atrativo \u00e9 a <strong>recorr\u00eancia na aquisi\u00e7\u00e3o ou uso das solu\u00e7\u00f5es que sua empresa<\/strong> oferece. Isso porque clientes que retornam para novas aquisi\u00e7\u00f5es demonstram alta afinidade com a marca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para al\u00e9m de gerar novas receitas para o neg\u00f3cio, a <strong>recorr\u00eancia \u00e9 um forte sinal de que o cliente teve uma experi\u00eancia satisfat\u00f3ria e que o produto ou servi\u00e7o atende a uma necessidade cont\u00ednua.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ademais, \u00e9 interessante criar mecanismos que fomentem a recorr\u00eancia de clientes. Nesse contexto, a recorr\u00eancia pode ser incentivada atrav\u00e9s de ofertas personalizadas, que criem uma condi\u00e7\u00e3o especial de neg\u00f3cio para aqueles que mant\u00eam uma parceria por longo tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de churn<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>taxa de <em>churn<\/em><\/strong>, ou <strong>taxa de cancelamento<\/strong>, mede a <strong>porcentagem de clientes que deixam de utilizar um produto ou servi\u00e7o em um determinado per\u00edodo.<\/strong> Sendo assim, uma alta taxa de churn indica insatisfa\u00e7\u00e3o dos clientes ou falta de alinhamento com suas necessidades, enquanto uma taxa baixa sugere maior lealdade e engajamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clientes que permanecem por mais tempo geram receita recorrente e menor necessidade de aquisi\u00e7\u00e3o de novos consumidores. <strong>A reten\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 um indicador essencial para a sustentabilidade de qualquer empresa<\/strong>, pois representa a fideliza\u00e7\u00e3o e a valoriza\u00e7\u00e3o do relacionamento a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, \u00e9 poss\u00edvel afirmar que empresas que reduzem a taxa de churn conseguem otimizar seus investimentos em aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes, direcionando mais recursos para melhorias no atendimento e personaliza\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4a-IMAGEM-BLOG-3-3-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19518\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aposte no mercado certo com a Gama!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao mesmo tempo que n\u00e3o \u00e9 razo\u00e1vel mudar constantemente o direcionamento de mercado da empresa, de acordo com os ventos que sopram, \u00e9 preciso tamb\u00e9m identificar quando o neg\u00f3cio pode estar caminhando para uma estagna\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entender quais nichos de mercado fazem mais sentido de investir \u00e9 uma forma de posicionar a empresa, alinhar expectativas e qualificar a comunica\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, todo esse trabalho depende de um trabalho conjunto entre marketing e vendas, que mapeiam as oportunidades e realizam a\u00e7\u00f5es para prospectar estas contas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c9 A\u00cd QUE A GAMA ENTRA EM A\u00c7\u00c3O!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atrav\u00e9s de profissionais especializados no uso de dados e com o suporte das melhores ferramentas do mercado, entregamos as estrat\u00e9gias adequadas para transformar o conte\u00fado no seu principal aliado para vender mais, melhor e com continuidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=555190178114&amp;text=Ol%C3%A1%21+Acabei+de+ler+o+artigo+da+Gama+e+quero+mais+informa%C3%A7%C3%B5es%21+&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fale com nosso especialista<\/a> e VAMOS COM TUDO! &#x1f680;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas. Que tipo de participante\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24772,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[166,167,168,169,170,171,172,5],"class_list":["post-19515","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-planejamento","tag-bbb","tag-gama","tag-mercado-b2b","tag-nichos","tag-nielsen","tag-oportunidades-de-negocios","tag-taxa-de-churn","tag-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia? - Gama<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia? - Gama\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Gama\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-02-24T14:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"644\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/208e8e52475867e851cf8ebfeac28f32\"},\"headline\":\"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia?\",\"datePublished\":\"2025-02-24T14:00:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/\"},\"wordCount\":1410,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/02\\\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png\",\"keywords\":[\"BBB\",\"Gama\",\"mercado b2b\",\"nichos\",\"Nielsen\",\"oportunidades de neg\u00f3cios\",\"taxa de churn\",\"vendas\"],\"articleSection\":[\"Planejamento\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/\",\"name\":\"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia? - Gama\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/02\\\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png\",\"datePublished\":\"2025-02-24T14:00:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/208e8e52475867e851cf8ebfeac28f32\"},\"description\":\"Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/02\\\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/02\\\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png\",\"width\":1200,\"height\":644},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/2025\\\/02\\\/24\\\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Gama\",\"description\":\"Blog: crescer com clareza, organiza\u00e7\u00e3o e retorno mensur\u00e1vel\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/208e8e52475867e851cf8ebfeac28f32\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7a84e1232e33d37ae0363e7ebea571adc1a7ee554497d9078c0b57291956186f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7a84e1232e33d37ae0363e7ebea571adc1a7ee554497d9078c0b57291956186f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7a84e1232e33d37ae0363e7ebea571adc1a7ee554497d9078c0b57291956186f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/gama.etc.br\\\/blog\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.gama.etc.br\\\/blog\\\/author\\\/gamamkt\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia? - Gama","description":"Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia? - Gama","og_description":"Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas.","og_url":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/","og_site_name":"Gama","article_published_time":"2025-02-24T14:00:00+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":644,"url":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png","type":"image\/png"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"admin","Est. tempo de leitura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/#\/schema\/person\/208e8e52475867e851cf8ebfeac28f32"},"headline":"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia?","datePublished":"2025-02-24T14:00:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/"},"wordCount":1410,"image":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png","keywords":["BBB","Gama","mercado b2b","nichos","Nielsen","oportunidades de neg\u00f3cios","taxa de churn","vendas"],"articleSection":["Planejamento"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/","url":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/","name":"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia? - Gama","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png","datePublished":"2025-02-24T14:00:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/#\/schema\/person\/208e8e52475867e851cf8ebfeac28f32"},"description":"Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu neg\u00f3cio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png","contentUrl":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1a-IMAGEM-BLOG-3-2.png","width":1200,"height":644},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/02\/24\/como-identificar-oportunidades-que-devem-ficar-na-sua-estrategia\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estrat\u00e9gia?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/","name":"Gama","description":"Blog: crescer com clareza, organiza\u00e7\u00e3o e retorno mensur\u00e1vel","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/#\/schema\/person\/208e8e52475867e851cf8ebfeac28f32","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7a84e1232e33d37ae0363e7ebea571adc1a7ee554497d9078c0b57291956186f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7a84e1232e33d37ae0363e7ebea571adc1a7ee554497d9078c0b57291956186f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7a84e1232e33d37ae0363e7ebea571adc1a7ee554497d9078c0b57291956186f?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/gama.etc.br\/blog"],"url":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/author\/gamamkt\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19515","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19515"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19515\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24772"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19515"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19515"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19515"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}