{"id":19360,"date":"2025-01-27T11:00:00","date_gmt":"2025-01-27T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=19360"},"modified":"2025-01-27T11:00:00","modified_gmt":"2025-01-27T14:00:00","slug":"como-criar-times-de-marketing-e-vendas-de-acordo-com-as-necessidades-do-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2025\/01\/27\/como-criar-times-de-marketing-e-vendas-de-acordo-com-as-necessidades-do-negocio\/","title":{"rendered":"Como criar times de marketing e vendas de acordo com as necessidades do neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n

A forma\u00e7\u00e3o dos times de marketing e vendas pode influenciar nos resultados de todas as \u00e1reas de um neg\u00f3cio.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 \u00e9 senso comum que uma equipe bem estruturada \u00e9 a base do sucesso de qualquer empresa. Mas no caso do times de marketing e vendas, essa \u00e9 uma quest\u00e3o ainda mais cr\u00edtica, pois essas s\u00e3o as frentes respons\u00e1veis por atrair clientes e gerar receita.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o estudo \u201cPanorama de Vendas 2024\u201d<\/a>, do RD Station, 66% dos profissionais da \u00e1rea comercial acreditam que processos de trabalho claros e bem definidos \u00e9 a iniciativa mais importante para garantir resultados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas como escolher os profissionais certos e organizar essas \u00e1reas para atender \u00e0s necessidades da opera\u00e7\u00e3o e do neg\u00f3cio? Este artigo do Blog da Gama<\/a> vai trazer dicas sobre como fazer essa constru\u00e7\u00e3o da forma mais positiva.<\/p>\n\n\n\n

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Por que a estrutura dos times de marketing e vendas \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n\n\n\n

Como mencionamos, a maneira como \u00e9 constru\u00edda as equipes da sua empresa impacta diretamente nos resultados. No marketing, um time mal planejado pode levar a campanhas ineficazes, desperd\u00edcio de recursos e falta de alinhamento com os objetivos da empresa, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n

Isso pode incluir n\u00e3o apenas problemas na execu\u00e7\u00e3o das campanhas, mas tamb\u00e9m na comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico-alvo, o que pode prejudicar a percep\u00e7\u00e3o da marca e reduzir a efici\u00eancia dos investimentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de equipes na \u00e1rea de vendas, profissionais sem capacita\u00e7\u00e3o adequada para o cargo ou que est\u00e3o alocados em posi\u00e7\u00f5es incorretas representam perda de oportunidades. Em termos pr\u00e1ticos,<\/strong> isso acontece atrav\u00e9s de uma baixa taxa de convers\u00e3o e uma experi\u00eancia insatisfat\u00f3ria para os clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A longo prazo, esse desajuste na opera\u00e7\u00e3o das equipes pode comprometer a reputa\u00e7\u00e3o da empresa, al\u00e9m de gerar perda de receitas e expans\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n

4 benef\u00edcios de uma montagem adequada de equipes<\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. Foco nas metas<\/strong>: com cada membro da equipe tendo suas fun\u00e7\u00f5es bem estabelecidas, alinhadas \u00e0 estrat\u00e9gia da empresa, h\u00e1 uma redu\u00e7\u00e3o de conflitos internos e melhora a produtividade;<\/li>\n\n\n\n
  2. Colabora\u00e7\u00e3o eficiente<\/strong>: com equipes estruturadas e alinhadas de forma correta, times de marketing e vendas trabalham para atrair e converter clientes, criando um ciclo de feedback que aprimora as abordagens de ambas as equipes;<\/li>\n\n\n\n
  3. Escalabilidade<\/strong>: Um time ajustado \u00e0s necessidades da empresa pode crescer de forma ordenada e eficiente, adaptando-se rapidamente a novas demandas e garantindo que os recursos sejam utilizados da melhor forma;<\/li>\n\n\n\n
  4. Decis\u00f5es baseadas em dados<\/strong>: na medida em que a equipe est\u00e1 bem estruturada, ela tem melhores condi\u00e7\u00f5es de coletar e interpretar dados de forma eficaz, garantindo que as estrat\u00e9gias sejam fundamentadas em informa\u00e7\u00f5es concretas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Como identificar as necessidades da empresa?<\/h2>\n\n\n\n

    Uma parte essencial da estrutura\u00e7\u00e3o dos times de marketing e vendas \u00e9 identificar quais s\u00e3o as necessidades da empresa nesses segmentos e quais s\u00e3o os resultados esperados<\/strong>. Desse modo, antes de desenvolver as equipes, \u00e9 essencial entender o momento e as metas do seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    Essa an\u00e1lise vai permitir identificar as lacunas existentes e definir prioridades para garantir uma estrutura eficiente. Portanto, para fazer essa identifica\u00e7\u00e3o de maneira eficaz e assertiva, \u00e9 poss\u00edvel destacar algumas perguntas chave.<\/p>\n\n\n\n

    As respostas destas perguntas n\u00e3o apenas direcionam a escolha dos profissionais certos, mas tamb\u00e9m garantem que as equipes sejam configuradas para entregar resultados consistentes e alinhados \u00e0s metas corporativas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Sendo assim, confira a seguir algumas perguntas que ajudam a entender como estruturar times de marketing e vendas de acordo com as necessidades do neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n

    Qual \u00e9 o principal objetivo da empresa neste momento? <\/h3>\n\n\n\n

    Essa certamente \u00e9 a pergunta mais importante a ser respondida. Os times de marketing e vendas podem atender a diversos objetivos dentro da opera\u00e7\u00e3o, como por exemplo o aumento de notoriedade da marca<\/a>, a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/a>, a convers\u00e3o de vendas<\/a> ou a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> j\u00e1 existentes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    Saber onde voc\u00ea quer chegar \u00e9 o primeiro passo para organizar as equipes de forma alinhada.<\/p>\n\n\n\n

    Qual \u00e9 o tamanho do mercado em que atuamos e qual a nossa fatia?<\/h3>\n\n\n\n

    Para al\u00e9m dos times de marketing e vendas, entender qual \u00e9 o tamanho do mercado em que atua \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para os neg\u00f3cios da empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    Conhecidos como TAM, SAM e SOM (Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market e Serviceable Obtainable Market<\/em>, respectivamente), essas informa\u00e7\u00f5es ajudam a determinar o potencial de crescimento da empresa no mercado e a dimensionar a equipe para atender \u00e0s demandas atuais e futuras.<\/p>\n\n\n\n

    \n

    TAM: representa o mercado total dispon\u00edvel.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    SAM: indica o segmento do mercado que pode ser atendido.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    SOM: mostra a parcela do mercado que a empresa pode alcan\u00e7ar de forma realista.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Quais s\u00e3o os principais desafios enfrentados por times de marketing e vendas hoje?\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

    A partir da compreens\u00e3o ampla da opera\u00e7\u00e3o da empresa, \u00e9 poss\u00edvel entender as fragilidades que essas equipes apresentam. Desse modo, os desafios podem incluir baixa convers\u00e3o de leads, falta de engajamento do p\u00fablico-alvo ou dificuldades em alinhar as estrat\u00e9gias das duas \u00e1reas. <\/p>\n\n\n\n

    Com o mapeamento destes problemas \u00e9 poss\u00edvel definir solu\u00e7\u00f5es mais eficazes. Vale lembrar que essa pergunta est\u00e1 mais voltada para as empresas que j\u00e1 possuem times de marketing e vendas, mas entendem que precisam de melhorias.<\/p>\n\n\n\n

    5 dicas para estruturar sua equipe de marketing e vendas<\/h2>\n\n\n\n