{"id":19174,"date":"2024-11-18T11:40:25","date_gmt":"2024-11-18T14:40:25","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=19174"},"modified":"2024-11-18T11:40:25","modified_gmt":"2024-11-18T14:40:25","slug":"storytelling-e-a-jornada-do-heroi-para-engajar-e-conquistar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2024\/11\/18\/storytelling-e-a-jornada-do-heroi-para-engajar-e-conquistar-leads\/","title":{"rendered":"Como o storytelling e a jornada do her\u00f3i engajam e conquistam leads?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Atrav\u00e9s do Storytelling \u00e9 poss\u00edvel gerar conex\u00e3o com o p\u00fablico de forma aut\u00eantica.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 mais prov\u00e1vel que uma pessoa ou empresa adquira seu produto se ela reconhece uma hist\u00f3ria sendo constru\u00edda ao longo do tempo. A pesquisa da <a href=\"https:\/\/ignitetech.ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>OneSpot<\/strong><\/a><strong> <\/strong>d\u00e1 esse indicativo, apontando que <strong>92% dos consumidores desejam que as marcas criem an\u00fancios que pare\u00e7am uma hist\u00f3ria<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas afinal, o que est\u00e1 por tr\u00e1s da \u201chist\u00f3ria contada\u201d pela sua empresa? <strong>Storytelling<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De forma resumida, o storytelling \u00e9 a estrat\u00e9gia respons\u00e1vel por criar conte\u00fados envolventes e persuasivos, que geram uma conex\u00e3o com o p\u00fablico e fazem com que estes se identifiquem com os valores e a hist\u00f3ria da marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, tratando-se de marketing e vendas, esse \u00e9 um aliado poderoso, pois faz com que sua marca deixe de ser \u201capenas mais uma querendo vender\u201d e passe a ser vista como <strong>algu\u00e9m que deseja construir uma hist\u00f3ria para al\u00e9m dos neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, nesse artigo do <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blog da Gama<\/a> vamos explicar com mais detalhes sobre o poder do storytelling para gerar interesse e engajamento dos leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Boa leitura! &#x1f609;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/2a-IMAGEM-3.1-BLOG-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19175\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entendendo melhor sobre storytelling e a jornada do her\u00f3i<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na tradu\u00e7\u00e3o livre, <strong>storytelling significa \u201ccontar hist\u00f3rias\u201d<\/strong>. Sendo assim, o m\u00e9todo consiste em contar hist\u00f3rias de forma envolvente e impactante, indo al\u00e9m de reportar dados e gerar conte\u00fados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ali\u00e1s, na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, o storytelling \u00e9 usado para atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e transmitir mensagens de maneira eficaz.&nbsp; Para isso, o m\u00e9todo busca <strong>despertar emo\u00e7\u00f5es, gerar empatia e criar uma conex\u00e3o mais profunda com o p\u00fablico<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo esse processo ajuda a aumentar o engajamento e a fidelidade \u00e0 marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, a jornada do her\u00f3i pode ser considerada uma estrat\u00e9gia de storytelling, que se consagrou atrav\u00e9s da <strong>cria\u00e7\u00e3o de um personagem que enfrenta desafios, supera obst\u00e1culos, e retorna vitorioso<\/strong>. No marketing, o cliente \u00e9 o her\u00f3i, enquanto a marca \u00e9 o guia, que o ajuda a alcan\u00e7ar o sucesso, fornecendo as solu\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cases que ensinam: o storytelling na campanha \u201cRetratos da Real Beleza\u201d, da Dove<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cases de sucesso s\u00e3o uma \u00f3tima forma de observar como determinadas estrat\u00e9gias podem gerar resultados pr\u00e1ticos. No caso do uso de storytelling e jornada do her\u00f3i em a\u00e7\u00f5es de marketing, um dos grandes cases do mercado \u00e9 da <a href=\"https:\/\/www.dove.com\/br\/home.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dove<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lan\u00e7ada em 2013, a campanha \u201cRetratos da Real Beleza\u201d, a marca de higiene e beleza criou uma din\u00e2mica onde algumas mulheres descreviam a si mesmas para um desenhista forense. Sem que elas soubessem, ele as retrata de duas maneiras: com base em suas pr\u00f3prias descri\u00e7\u00f5es e a partir da percep\u00e7\u00e3o de outra pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A compara\u00e7\u00e3o dos desenhos revelou que as pessoas tendem a se ver de forma mais negativa do que s\u00e3o vistas pelos outros. Com toda essa experi\u00eancia, a Dove buscou elevar a autoestima do seu p\u00fablico e incentivar o amor-pr\u00f3prio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado foi um v\u00eddeo que viralizou pelas m\u00eddias digitais, espalhando a mensagem de autovaloriza\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Dove Retratos da Real Beleza | Vers\u00e3o Estendida\" width=\"760\" height=\"428\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Il0nz0LHbcM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que a Dove nos ensina sobre Storytelling e Jornada do Her\u00f3i?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Protagonistas humanizadas<\/strong>: ao colocar \u201cmulheres comuns\u201d, sem estere\u00f3tipos de beleza, no centro da hist\u00f3ria,<strong> a marca gerou identifica\u00e7\u00e3o e empatia<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conflito interno<\/strong>: a inseguran\u00e7a e baixa autoestima dessas mulheres em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua pr\u00f3pria apar\u00eancia foram o desafio principal, algo que<strong> reflete um conflito que muitas pessoas enfrentam diariamente<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Guia ou mentor<\/strong>: a Dove assume o papel de &#8220;mentor&#8221;, guiando as mulheres em sua jornada de autodescoberta e <strong>ajudando-as a enxergar sua verdadeira beleza<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transforma\u00e7\u00e3o<\/strong>: a pe\u00e7a mostra uma grande transforma\u00e7\u00e3o, onde as mulheres mudam a percep\u00e7\u00e3o negativa de si mesmas para um reconhecimento de sua beleza real, <strong>promovendo a ideia de autovaloriza\u00e7\u00e3o<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mensagem emocional<\/strong>: a campanha foca em emo\u00e7\u00f5es profundas, como autoestima, aceita\u00e7\u00e3o e empoderamento, <strong>elementos centrais do storytelling para conectar-se com o p\u00fablico<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Final positivo<\/strong>: o storytelling da campanha conclui com uma revela\u00e7\u00e3o positiva, na qual as protagonistas percebem que os outros as veem de forma mais bela do que elas mesmas, <strong>promovendo uma reflex\u00e3o emocional e inspiradora<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o storytelling impacta o engajamento dos leads?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 entendemos que o storytelling e a jornada do her\u00f3i s\u00e3o elementos centrais na constru\u00e7\u00e3o de uma hist\u00f3ria cativante e que gera identifica\u00e7\u00e3o. No entanto, a pergunta que voc\u00ea deve estar fazendo \u00e9: Como o storytelling impacta o engajamento de <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2024\/10\/01\/o-que-e-um-lead-qualificado-e-porque-ele-e-tao-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na medida em que transforma informa\u00e7\u00f5es comuns em narrativas cativantes, o storytelling permite que as empresas construam confian\u00e7a ao compartilhar hist\u00f3rias honestas e aut\u00eanticas, essencial para engajar os leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, embora o storytelling nos sugira ir al\u00e9m dos dados, eles ainda seguem essenciais para guiar as estrat\u00e9gias de marketing e vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso \u00e9 importante ressaltar os n\u00fameros trazidos pela <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/pesquisas\/panorama-de-marketing\/?form=MG0AV3\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RD Station<\/a>, os quais mostram que <strong>60% dos profissionais de marketing utilizam storytelling para aumentar o engajamento e a convers\u00e3o de leads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 importante lembrar que o storytelling tem como marca despertar o interesse e manter a aten\u00e7\u00e3o, fatores decisivos para que o lead se desenvolva durante o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja nos t\u00f3picos a seguir mais detalhes sobre como o uso do storytelling pode ser decisivo para engajar os leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conex\u00e3o emocional<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao utilizar personagens, cen\u00e1rios e conflitos, as hist\u00f3rias ressoam com os sentimentos e experi\u00eancias dos leads, <strong>tornando a mensagem mais memor\u00e1vel<\/strong>. Essa conex\u00e3o emocional facilita a cria\u00e7\u00e3o de empatia e confian\u00e7a, essenciais para manter o interesse e a lealdade dos leads ao longo da jornada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Humaniza\u00e7\u00e3o da marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando uma marca utiliza storytelling, ela deixa de ser apenas uma entidade comercial e se <strong>transforma em uma presen\u00e7a mais humana e acess\u00edvel<\/strong>. As hist\u00f3rias, ao darem voz aos valores e miss\u00f5es da empresa, permitem que os leads se identifiquem de maneira mais pessoal e aut\u00eantica com a marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Aumento da aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ambiente digital \u00e9 repleto de distra\u00e7\u00f5es, o que torna ainda mais desafiador prender a aten\u00e7\u00e3o dos leads. Desse modo, <strong>hist\u00f3rias bem contadas t\u00eam o poder de capturar e manter o interesse do p\u00fablico<\/strong>, tornando a mensagem da marca mais destacada e memor\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Facilita a compreens\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao contar uma hist\u00f3ria, a marca pode <strong>ilustrar ideias abstratas de maneira concreta<\/strong>, facilitando a assimila\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es pelos leads. Isso n\u00e3o s\u00f3 melhora a compreens\u00e3o, mas tamb\u00e9m aumenta a reten\u00e7\u00e3o da mensagem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Cria\u00e7\u00e3o de mem\u00f3ria duradoura<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hist\u00f3rias bem elaboradas e emocionantes ficam gravadas na mem\u00f3ria do p\u00fablico por mais tempo. Essa durabilidade da mensagem ajuda a fortalecer o reconhecimento e a lembran\u00e7a da marca.<strong> Leads que se lembram das hist\u00f3rias associadas \u00e0 marca s\u00e3o mais propensos a engajar e converter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Fomento \u00e0 convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um storytelling eficaz guia os leads atrav\u00e9s de uma jornada emocional, que culmina na <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2024\/08\/26\/tomada-de-decisoes-baseadas-em-dados-para-investimentos-mais-adequados\/\">tomada de decis\u00e3o<\/a>, seja a compra de um produto ou a ades\u00e3o a um servi\u00e7o. Sendo assim, <strong>ao envolver emocionalmente os leads, as hist\u00f3rias aumentam a probabilidade de convers\u00e3o<\/strong>, tornando a jornada do consumidor mais fluida e natural.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/4a-IMAGEM-3.1-BLOG-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19177\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Construa um storytelling envolvente com a Gama<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em um mundo com cada vez mais conte\u00fados e informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 imprescind\u00edvel trilhar caminhos onde o cliente (ou o lead) seja parte central da hist\u00f3ria. Para isso, o storytelling \u00e9 um aliado importante, como pudemos ver acima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas para criar hist\u00f3rias inspiradoras e que dialoguem com&nbsp; o p\u00fablico, \u00e9 essencial que sua empresa tenha \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o profissionais experientes e com alta capacidade de entregar os resultados que voc\u00ea deseja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c9 a\u00ed que a Gama entra em a\u00e7\u00e3o!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com uma equipe especializada na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade e materiais ricos, ajudamos o seu neg\u00f3cio a alcan\u00e7ar seus objetivos, posicionando sua marca de forma eficaz e gerando resultados consistentes. &#x1f609;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=555190178114&amp;text=Ol%C3%A1%21+Acabei+de+ler+o+artigo+da+Gama+e+quero+mais+informa%C3%A7%C3%B5es%21+&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fale com nosso especialista<\/a> e VAMOS COM TUDO! &#x1f680;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atrav\u00e9s do Storytelling \u00e9 poss\u00edvel gerar conex\u00e3o com o p\u00fablico de forma aut\u00eantica. \u00c9 mais prov\u00e1vel que uma pessoa ou empresa adquira seu produto se ela\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":25925,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,4],"tags":[130,131,62,63,95],"class_list":["post-19174","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conteudo","category-inbound-marketing","tag-case-de-sucesso","tag-jornada-do-heroi","tag-marketing-de-conteudo","tag-marketing-digital","tag-storytelling"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como o storytelling e a jornada do her\u00f3i engajam e conquistam leads? 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