{"id":19111,"date":"2024-11-11T11:00:00","date_gmt":"2024-11-11T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=19111"},"modified":"2024-11-11T11:00:00","modified_gmt":"2024-11-11T14:00:00","slug":"funil-de-vendas-que-tipo-de-conteudo-para-usar-em-cada-etapa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2024\/11\/11\/funil-de-vendas-que-tipo-de-conteudo-para-usar-em-cada-etapa\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: que tipo de conte\u00fado para usar em cada etapa"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conte\u00fado desempenha um papel que vai al\u00e9m de informar e engajar o p\u00fablico nos seus canais. Um material entregue e desenvolvido de forma estrat\u00e9gica \u00e9 capaz de conduzir os leads por todo o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, isso pode ser observado na pr\u00e1tica, com n\u00fameros. Cerca de <strong>58% dos profissionais de marketing do mercado B2B relataram que o marketing de conte\u00fado os ajudou a gerar vendas\/receita nos \u00faltimos 12 meses,<\/strong> conforme mostrou <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/content-marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>pesquisa da Content Marketing Institute<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/2a-IMAGEM-2.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"Funil de vendas: que tipo de conte\u00fado para usar em cada etapa\" class=\"wp-image-19115\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, \u00e9 preciso levar em conta que n\u00e3o \u00e9 qualquer tipo de conte\u00fado que vai gerar vendas. Os materiais devem ser entregues em um formato correto e em um momento adequado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer entender como o marketing de conte\u00fado pode ser o fator decisivo para que o seu funil de vendas seja mais eficaz? <strong>Confira tudo o que vamos trazer neste artigo!<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Boa leitura!&#x1f609;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhecendo melhor sobre o funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de vendas trata-se de uma estrat\u00e9gia que organiza o processo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. Desde o primeiro contato do usu\u00e1rio com a sua marca at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio, o funil tem diferentes etapas para representar estes cen\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a analogia com funil n\u00e3o \u00e9 por acaso: <strong>a capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 muito maior do que os clientes adquiridos<\/strong>. Portanto, o topo do funil \u00e9 por onde entram os usu\u00e1rios, enquanto a base \u00e9 composta por aqueles que tomaram a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao todo, esse processo \u00e9 dividido em quatro etapas, sendo elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aprendizado e descoberta;<\/li>\n\n\n\n<li>Reconhecimento do problema;<\/li>\n\n\n\n<li>Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Decis\u00e3o de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considerando todo esse contexto, <strong>o conte\u00fado precisa dialogar de formas diferentes em cada est\u00e1gio do funil<\/strong>. Isso porque o lead que est\u00e1 na etapa de considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o tem necessidades e busca informa\u00e7\u00f5es diferentes de quem est\u00e1 no reconhecimento do problema, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, vamos destacar com mais calma nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos como fazer isso da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">As 4 etapas do funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aprendizado e descoberta<\/strong>: nessa etapa o usu\u00e1rio ainda n\u00e3o sabe que tem um problema ou necessidade. Sendo assim, ele deve ser atra\u00eddo por<strong> conte\u00fados que despertam interesse e o informam<\/strong> sobre um tema relacionado ao seu problema potencial;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reconhecimento do problema<\/strong>: o potencial cliente percebe que tem um problema ou uma necessidade e busca<strong> entender melhor como pode ser resolvido<\/strong>, explorando as solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/strong>: aqui o <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2024\/10\/01\/o-que-e-um-lead-qualificado-e-porque-ele-e-tao-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead j\u00e1 est\u00e1 qualificado<\/a>,\u00a0 reconhece o problema e est\u00e1 em busca ativa de solu\u00e7\u00f5es. \u00c9 o momento onde ele <strong>avalia diferentes op\u00e7\u00f5es<\/strong> e compara seus pontos positivos e negativos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Decis\u00e3o de compra:<\/strong> depois de ter seguido por todo o funil de vendas, o cliente escolhe a melhor solu\u00e7\u00e3o para o seu problema e <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2024\/08\/26\/tomada-de-decisoes-baseadas-em-dados-para-investimentos-mais-adequados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>est\u00e1 pronto para tomar a decis\u00e3o de compra<\/strong><\/a>. Para isso, ele busca depoimentos, avalia\u00e7\u00f5es ou provas sociais antes de fazer a escolha.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que conte\u00fados entregar em cada etapa do funil<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas que investem em marketing de conte\u00fado t\u00eam <strong>6 vezes mais taxas de convers\u00e3o<\/strong> do que aquelas que n\u00e3o investem. Quem diz isso \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/content-marketing-infographic\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Infogr\u00e1fico sobre Marketing de Conte\u00fado, da\u00a0 Demand Metric<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E mais do que isso, os materiais devem ser personalizados em cada uma das etapas do funil, para garantir a otimiza\u00e7\u00e3o da receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com o que mostra a <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/improving-the-business-to-business-customer-experience\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>McKinsey<\/strong><\/a>, a personaliza\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de marketing que levam em conta o comportamento do cliente e suas necessidades podem gerar um <strong>aumento de 15 a 20% nas vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas afinal, que tipo de conte\u00fado entregar em cada etapa do funil de vendas? Siga a leitura que n\u00f3s vamos te explicar!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Chamar a aten\u00e7\u00e3o: onde tudo come\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa primeira etapa o conte\u00fado deve ser projetado para despertar curiosidade, gerar interesse e posicionar sua marca como uma autoridade confi\u00e1vel no assunto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Artigos de blog, por exemplo, s\u00e3o op\u00e7\u00f5es interessantes para usar nesse contexto. Isso porque eles ajudam a posicionar a marca em sites de busca, como o Google, geram autoridade e ainda podem ser engajados nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ademais, outro caminho que pode ser seguido s\u00e3o os v\u00eddeos explicativos, pois transmitem informa\u00e7\u00f5es de forma envolvente e r\u00e1pida, o que ajuda a capturar a aten\u00e7\u00e3o de quem busca aprender sobre um t\u00f3pico de forma acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x270d;&#x1f3fd; <strong>Dica B\u00f4nus<\/strong>: por mais que voc\u00ea esteja tentando gerar autoridade e atrair leads, n\u00e3o desperdice o tempo do usu\u00e1rio. Crie conte\u00fados de valor, que realmente eduquem, e n\u00e3o apenas sejam uma forma de atrair e preencher espa\u00e7os.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se aprofunde ainda mais no problema<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o lead \u00e9 classificado na etapa \u201creconhecimento do problema\u201d o conte\u00fado deve ser ainda mais profundo, voltado a ajud\u00e1-los no entendimento sobre as causas e consequ\u00eancias de seus problemas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa maneira, \u00e9 natural utilizar estudos de caso, webinars e e-books. Esses formatos de conte\u00fados se destacam por aliar o aspecto educacional com a a\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica. Sendo assim, ao mesmo tempo que aprende sobre o assunto, o lead tamb\u00e9m aprende como lidar com o problema na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E mais do que isso,<strong> esse tipo de conte\u00fado ajuda o lead a se conectar emocionalmente com a quest\u00e3o e come\u00e7ar a considerar a necessidade de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x270d;&#x1f3fd; <strong>Dica B\u00f4nus<\/strong>: utilize <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/solucoes\/marketing\/sites\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing pages<\/a> para entregar estes conte\u00fados. Al\u00e9m de facilitar o acesso do usu\u00e1rio, \u00e9 uma<strong> forma pr\u00e1tica de capturar informa\u00e7\u00f5es valiosas para o seu funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mostrando o valor do seu produto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na \u201cconsidera\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o\u201d temos um lead que compreende a dimens\u00e3o do problema e busca uma solu\u00e7\u00e3o real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui o objetivo \u00e9 apresentar casos de sucesso, depoimentos de clientes e compara\u00e7\u00f5es que destaquem as vantagens da sua oferta em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conte\u00fado nesta etapa deve ser mais t\u00e9cnico e espec\u00edfico, ajudando o cliente a entender claramente como sua solu\u00e7\u00e3o se alinha \u00e0s necessidades dele. Pode-se entregar estes materiais atrav\u00e9s de podcasts, testes da ferramenta, v\u00eddeos e palestras.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x270d;&#x1f3fd; <strong>Dica B\u00f4nus<\/strong>: apesar de querer mostrar o valor do seu produto, voc\u00ea ainda n\u00e3o deve \u201ctentar vender\u201d. Prove que sua marca \u00e9 refer\u00eancia, mas <strong>deixe para o lead a decis\u00e3o de buscar a aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00ea aten\u00e7\u00e3o aos \u00faltimos detalhes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na \u00faltima fase do funil de vendas, a decis\u00e3o de compra, o lead precisa de conte\u00fados que eliminem suas \u00faltimas d\u00favidas. Portanto, vale a pena oferecer demonstra\u00e7\u00f5es de produto, pois esse coloca o cliente em contato direto com o seu produto e d\u00e1 a real dimens\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es que ele pode entregar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, se o consumidor est\u00e1 na etapa da tomada de decis\u00e3o, por\u00e9m ainda apresenta d\u00favidas, voc\u00ea deve investir em um contato ainda mais personalizado, seja por e-mail, redes sociais ou liga\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesses contatos voc\u00ea ter\u00e1 a oportunidade de explicar com mais detalhes&nbsp; sobre o produto e cerc\u00e1-lo de garantias.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x270d;&#x1f3fd; <strong>Dica B\u00f4nus<\/strong>: treine sua equipe para <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2024\/07\/22\/como-lidar-com-objecoes-durante-o-processo-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">superar obje\u00e7\u00f5es<\/a> de forma direta, mas de maneira construtiva. Ao inv\u00e9s de confrontar o cliente, <strong>ofere\u00e7a a ele um outro ponto de vista<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/3a-IMAGEM-2.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"Funil de vendas: que tipo de conte\u00fado para usar em cada etapa\" class=\"wp-image-19116\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A equipe da Gama conduz seu lead durante todo o funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pudemos ver ao longo do artigo que conte\u00fados relevantes s\u00e3o o fio condutor dos leads durante <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/solucoes\/marketing\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">todas as etapas do funil de vendas<\/a>. Desde a descoberta at\u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o, cada tipo de conte\u00fado vai ajudar o cliente a entender melhor o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, para que toda essa estrat\u00e9gia e plano de a\u00e7\u00e3o gere resultados pr\u00e1ticos, \u00e9 essencial que sua empresa tenha \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o profissionais experientes e com alta capacidade de entregar os resultados que voc\u00ea deseja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c9 a\u00ed que a Gama entra em a\u00e7\u00e3o!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com uma equipe especializada na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade e materiais ricos, ajudamos o seu neg\u00f3cio a alcan\u00e7ar seus objetivos, posicionando sua marca de forma eficaz e gerando resultados consistentes. &#x1f609;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=555190178114&amp;text=Ol%C3%A1%21+Acabei+de+ler+o+artigo+da+Gama+e+quero+mais+informa%C3%A7%C3%B5es%21+&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fale com nosso especialista<\/a> e VAMOS COM TUDO! &#x1f680;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O conte\u00fado desempenha um papel que vai al\u00e9m de informar e engajar o p\u00fablico nos seus canais. 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