{"id":19078,"date":"2024-11-04T11:00:00","date_gmt":"2024-11-04T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=19078"},"modified":"2024-11-04T11:00:00","modified_gmt":"2024-11-04T14:00:00","slug":"como-um-bom-conteudo-pode-guiar-seus-leads-ao-destino-final","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2024\/11\/04\/como-um-bom-conteudo-pode-guiar-seus-leads-ao-destino-final\/","title":{"rendered":"Como um bom conte\u00fado pode guiar seus leads ao destino final?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como os conte\u00fados ajudam a \u201caquecer\u201d os leads?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fazer com que o lead esteja pronto para tomar a decis\u00e3o de compra \u00e9 essencial para o sucesso do processo de vendas. Mas para isso \u00e9 necess\u00e1rio contar com um bom conte\u00fado de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com a <a href=\"https:\/\/techreport.com\/statistics\/finance-marketing\/lead-nurturing-statistics\/\">Tech Report<\/a>, <strong>empresas que se destacam na nutri\u00e7\u00e3o de leads produzem 50% mais leads prontos para vendas, com custos 33% menores<\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, o conte\u00fado tem a miss\u00e3o de ser um \u201cGPS\u201d para os leads durante o funil de vendas. \u00c9 por isso que estrat\u00e9gias e conte\u00fados adequados podem ser decisivos para gerar leads mais qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o vamos explicar nesse artigo como um bom conte\u00fado pode guiar seus leads at\u00e9 o destino final e como isso pode ser feito na pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Boa Leitura! &#x1f913;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/2a-IMAGEM-1.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19080\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Inbound Marketing e a convers\u00e3o de leads com bom conte\u00fado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender como os conte\u00fados s\u00e3o importantes para aquecer os leads, devemos antes falar um pouco sobre o Inbound Marketing. O <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/solucoes\/marketing\/inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia que busca atrair o p\u00fablico-alvo e fazer com que ele interaja com a marca ou produto, desenvolvendo identifica\u00e7\u00e3o e engajamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, um dos pilares do Inbound \u00e9 o <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2022\/09\/27\/marketing-de-conteudo-x-inbound-marketing-voce-sabe-a-diferenca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Conte\u00fado,<\/a> que foca na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para atrair e engajar o p\u00fablico-alvo. Ele abrange meios como blogs, v\u00eddeos, e-books, podcasts e qualquer outra forma de conte\u00fado que agregue valor ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir das estrat\u00e9gias de Inbound e de Marketing de Conte\u00fado \u00e9 poss\u00edvel fazer com que o lead reconhe\u00e7a o problema e considere a solu\u00e7\u00e3o, duas etapas essenciais do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, quando bem implementado, o Inbound Marketing aumenta as chances de convers\u00e3o, pois os leads s\u00e3o nutridos com conte\u00fado que os guiam por cada est\u00e1gio do funil de vendas, desde a descoberta at\u00e9 a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o bom conte\u00fado aquece leads?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cerca de 67% das empresas brasileiras utilizam o marketing de conte\u00fado para nutrir e aquecer leads.<\/strong> Isso \u00e9 que diz o <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/pesquisas\/panorama-marketing-vendas-2024\/inicio\/#introducao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cPanorama de Marketing Digital 2024\u201d<\/a>, pesquisa realizada pela RD Station.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas essa estrat\u00e9gia funciona para todas elas? <strong>Provavelmente n\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante que, ao utilizar o marketing de conte\u00fado para aquecer os leads, haja um planejamento e um fio condutor por tr\u00e1s de cada material. Ou seja, o prop\u00f3sito de cada conte\u00fado \u00e9 o que vai conduzir o <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/blog\/2024\/10\/01\/o-que-e-um-lead-qualificado-e-porque-ele-e-tao-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>lead qualificado<\/strong><\/a> at\u00e9 a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja nos t\u00f3picos a seguir como o marketing de conte\u00fado ajuda a aquecer o lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Educa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando voc\u00ea est\u00e1 trabalhando na atra\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 bastante comum se deparar com um p\u00fablico que n\u00e3o considera ter um problema ou ainda n\u00e3o soube identificar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para superar essa etapa,<strong> o conte\u00fado deve mostrar na pr\u00e1tica como o produto ou servi\u00e7o soluciona o problema<\/strong>. E que al\u00e9m disso, ofere\u00e7a tamb\u00e9m relat\u00f3rios ou estudos de mercado que mostrem dados e estat\u00edsticas sobre o problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 poss\u00edvel educar o lead atrav\u00e9s de posts em redes sociais, artigos de blog e newsletter, por exemplo. Isso ajuda a refor\u00e7ar a seriedade da quest\u00e3o e educa o lead sobre como ele se encaixa nesse cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conte\u00fados que educam de forma genu\u00edna tendem a gerar maior respeito junto ao p\u00fablico. Na medida em que o conte\u00fado ajudou o lead a entender seu problema de forma honesta, ele tende a ter mais confian\u00e7a na marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, agora \u00e9 o momento de gerar autoridade e afirmar a empresa como refer\u00eancia no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 poss\u00edvel utilizar <strong>o conte\u00fado para gerar autoridade ao mostrar como o seu neg\u00f3cio implementa estrat\u00e9gias na pr\u00e1tica e compartilhar insights valiosos a partir das pr\u00f3prias viv\u00eancias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m dos formatos de conte\u00fados que mencionamos no t\u00f3pico anterior, a autoridade tamb\u00e9m \u00e9 gerada atrav\u00e9s de webinars, palestras e apresenta\u00e7\u00e3o de cases, mostrando na pr\u00e1tica como o produto contribui para elevar o n\u00edvel de entrega dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relacionamento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabemos que a <strong>Jornada de Compra no mercado B2B<\/strong> pode ser bastante longa, levando meses para que o neg\u00f3cio seja concretizado. Portanto, para manter o lead aquecido durante todo esse per\u00edodo, o conte\u00fado auxilia no relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O relacionamento pode ser feito por diferentes canais, mas costuma ter maior efici\u00eancia atrav\u00e9s do e-mail e das redes sociais, por oportunizar o di\u00e1logo entre a marca e os potenciais consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante ressaltar que o<strong> conte\u00fado voltado ao relacionamento deve ter um maior n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o.<\/strong> Quanto mais ele conversa com a persona, mais ele gera identifica\u00e7\u00e3o e interesse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Guiando seus leads ao destino final: quais conte\u00fados utilizar?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bom, agora j\u00e1 entendemos que o marketing de conte\u00fado pode aquecer o lead em diferentes etapas, atrav\u00e9s de um planejamento adequado. Mas dentro desse plano \u00e9 importante considerar tamb\u00e9m o formato do conte\u00fado a ser entregue.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque cada canal e cada formato de conte\u00fado tem um tom de voz diferente e engaja o lead de diferentes maneiras. <strong>Um BlogPost, por exemplo, dialoga com quem est\u00e1 buscando informa\u00e7\u00f5es de maneira ativa, mas que tem interesse por um material com profundidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o veja quais conte\u00fados utilizar para aquecer o seu lead de forma correta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Blog<\/strong>: publicar artigos de blog que respondam \u00e0s d\u00favidas dos leads ajuda a educ\u00e1-los e posicionar a empresa como refer\u00eancia no assunto, al\u00e9m de atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico qualificado;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/3a-IMAGEM-1.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19081\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Redes sociais<\/strong>: permite engajamento direto com os leads por meio de coment\u00e1rios e mensagens e tamb\u00e9m contribui para a humaniza\u00e7\u00e3o da marca, atrav\u00e9s do compartilhamento de hist\u00f3rias e cases reais;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/4a-IMAGEM-1.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19082\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>E-mail<\/strong>: e-mails segmentados ajudam a manter o lead aquecido, entregando material conforme seu est\u00e1gio no funil;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>YouTube:<\/strong> v\u00eddeos explicativos, tutoriais e webinars ajudam a educar e engajar leads que preferem consumir conte\u00fado audiovisual, sendo tamb\u00e9m uma forma potente de gerar autoridade e prova social;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/5a-IMAGEM-1.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19083\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Eventos e palestras<\/strong>: participar de eventos, palestras e webinars oferece a chance de interagir diretamente com leads, promovendo um relacionamento mais forte e confi\u00e1vel, o que \u00e9 tamb\u00e9m uma forma de gerar autoridade;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/6a-IMAGEM-1.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19084\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dica B\u00f4nus<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ambiente digital est\u00e1 repleto de sites, p\u00e1ginas e canais que buscam leads e utilizam o marketing de conte\u00fado para isso.&nbsp;Por isso \u00e9 essencial que o conte\u00fado gerado pela sua empresa carregue os valores e diferenciais do seu produto e da sua marca. Fale sobre o contexto em que est\u00e1 inserido, o que voc\u00ea e sua equipe defendem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses podem ser os diferenciais decisivos do seu conte\u00fado na web.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/7a-IMAGEM-1.1-BLOG-1-1024x550.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-19085\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Guie seus leads com bom conte\u00fado na Gama!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desenvolver conte\u00fados relevantes pode ser o divisor de \u00e1guas necess\u00e1rio para o sucesso do <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/blog\/2024\/07\/08\/o-guia-para-qualificar-seu-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>. Embora haja outros fatores que contribuem, os conte\u00fados s\u00e3o uma forma de \u201ceducar\u201d o lead e faz\u00ea-lo entender sobre a necessidade de adquirir o produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso que, dentro da estrat\u00e9gia de conduzir o lead at\u00e9 a decis\u00e3o de compra, \u00e9 essencial planejar posts, blogs, newsletters e emails que sirvam de suporte nessa trajet\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c9 a\u00ed que a Gama entra em a\u00e7\u00e3o!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com uma equipe especializada na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade e materiais ricos, ajudamos o seu neg\u00f3cio a alcan\u00e7ar seus objetivos, posicionando sua marca de forma eficaz e gerando resultados consistentes. &#x1f609;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=555190178114&amp;text=Ol%C3%A1%21+Acabei+de+ler+o+artigo+da+Gama+e+quero+mais+informa%C3%A7%C3%B5es%21+&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fale com nosso especialista<\/a> e <strong>VAMOS COM TUDO<\/strong>! &#x1f680;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como os conte\u00fados ajudam a \u201caquecer\u201d os leads? 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