{"id":15506,"date":"2023-07-20T16:26:22","date_gmt":"2023-07-20T19:26:22","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=15506"},"modified":"2023-07-20T16:26:22","modified_gmt":"2023-07-20T19:26:22","slug":"a-necessidade-extrema-das-industrias-em-utilizar-o-crm-para-integrar-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2023\/07\/20\/a-necessidade-extrema-das-industrias-em-utilizar-o-crm-para-integrar-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"A Necessidade Extrema das Ind\u00fastrias em Utilizar o CRM para Integrar Marketing e Vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Artigo da <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/\">Gama<\/a>, escrito por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bernardotrevizankrebs\/\">Bernardo Krebs<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 2022, a ind\u00fastria brasileira experimentou um crescimento significativo, fechando o ano com um aumento de 3,5% em rela\u00e7\u00e3o a 2021, <a href=\"https:\/\/valor.globo.com\/brasil\/noticia\/2023\/02\/03\/industria-perdeu-intensidade-no-2o-semestre-de-2022-nota-ibge.ghtml\">segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica (IBGE)<\/a>. Para 2023, as proje\u00e7\u00f5es foram ainda mais otimistas, com expectativa de expans\u00e3o de 4,2%. Com tais \u00edndices, cresce tamb\u00e9m a competi\u00e7\u00e3o no mercado e a necessidade das empresas se destacarem, buscando novas estrat\u00e9gias e ferramentas para alcan\u00e7ar suas metas. Entre estas ferramentas, destaca-se o CRM (Customer Relationship Management) como um recurso primordial para integrar as a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas, potencializando resultados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/sistema-avancado-de-braco-de-robo-para-industria-digital-e-tecnologia-robotica-de-fabrica-1024x598.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15508\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao analisarmos o <a href=\"https:\/\/industriabrasileira.portaldaindustria.com.br\/#\/industria-total\">perfil da ind\u00fastria brasileira<\/a>, teremos indicadores de impacto que mostram a import\u00e2ncia do segmento para o nosso pa\u00eds:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>69,3% \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria nas exporta\u00e7\u00f5es de bens e servi\u00e7os<\/li>\n\n\n\n<li>66,4% \u00e9 a sua participa\u00e7\u00e3o no investimento empresarial em P&amp;D<\/li>\n\n\n\n<li>34,4% \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria na arrecada\u00e7\u00e3o de tributos federais<\/li>\n\n\n\n<li>23,9% \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria no PIB<\/li>\n\n\n\n<li>1,5% \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o do Brasil na produ\u00e7\u00e3o industrial mundial<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visto isso, para que voc\u00ea possa fazer a melhor escolha e tenha o uso estrat\u00e9gico da ferramenta, aten\u00e7\u00e3o para 4 aspectos: Planejamento de Marketing, Estudo da Concorr\u00eancia, Defini\u00e7\u00e3o dos Canais de Distribui\u00e7\u00e3o de Conte\u00fado e An\u00e1lise Constante dos Indicadores de Marketing e Vendas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Planejamento de Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro passo para uma estrat\u00e9gia de sucesso \u00e9 um <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2023\/07\/06\/marketing\/\">planejamento de marketing bem estruturado<\/a>, orientado por dados. O CRM entra em cena aqui, permitindo coletar, analisar e interpretar uma enorme quantidade de informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes, que podem ser utilizadas para tra\u00e7ar planos de a\u00e7\u00e3o efetivos e personalizados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/free-dashboard-templates-1-1024x763.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15509\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagem: Captura de tela | CRM fict\u00edcio<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estudo da Concorr\u00eancia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mundo empresarial, conhecer bem seus competidores \u00e9 essencial. Com o CRM, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar as tend\u00eancias do mercado, <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2022\/02\/09\/benchmarking-analise-seus-concorrentes\/\">analisar as estrat\u00e9gias dos concorrentes<\/a> e identificar oportunidades. Essa an\u00e1lise proporciona insights valiosos, que podem ser usados para ajustar e aprimorar suas pr\u00f3prias estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Defini\u00e7\u00e3o dos Canais de Distribui\u00e7\u00e3o de Conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escolha dos canais de distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 um aspecto crucial no marketing. Cada plataforma &#8211; site, redes sociais, blog, entre outras &#8211; tem um p\u00fablico espec\u00edfico e requer uma abordagem diferente. Por isso, fazer o <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2021\/09\/15\/como-montar-um-planejamento-para-redes-sociais\/\">planejamento de canais \u00e9 fundamental para uma distribui\u00e7\u00e3o consistente de conte\u00fado<\/a>. E com o uso do CRM, \u00e9 poss\u00edvel identificar onde seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 e adaptar sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado para alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo de engajamento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"RD Station CRM: Como Funciona? (TUTORIAL EXPRESSO)\" width=\"760\" height=\"428\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eLw9zNXQ3TA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">V\u00eddeo: Laschuk | RD Station CRM: Como Funciona? (TUTORIAL EXPRESSO)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>An\u00e1lise Constante dos Indicadores de Marketing e Vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acompanhar e analisar constantemente os indicadores de marketing e vendas \u00e9 fundamental para medir o sucesso das estrat\u00e9gias adotadas e para fazer corre\u00e7\u00f5es de rota, se necess\u00e1rio. O CRM oferece uma vis\u00e3o completa e atualizada dos dados de desempenho, facilitando a tomada de decis\u00f5es informadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2023\/01\/11\/como-digitalizar-a-area-comercial-da-sua-empresa\/\">voc\u00ea ter\u00e1 uma equipe comercial digitalizada<\/a>, o que agiliza suas trocas de informa\u00e7\u00f5es, mant\u00e9m os dados atualizados na nuvem e permite que a opera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios seja facilmente gerenciada. Isso trar\u00e1 novos e melhores resultados para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integra\u00e7\u00e3o: marketing + vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em um mundo cada vez mais competitivo, a integra\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es comerciais e de marketing torna-se uma necessidade para as empresas que buscam crescimento e sustentabilidade. \u00c9 essencial estabelecer fluxos de controle claros, monitorar continuamente os indicadores de desempenho e ajustar as estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio. Para tudo isso, o CRM se apresenta como uma ferramenta indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/VduFvPwm3gfGO8duNN\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"342\" height=\"277\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing e Vendas precisam ser assim &#x1f970;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para as ind\u00fastrias, integrar marketing e vendas atrav\u00e9s de um sistema de CRM n\u00e3o \u00e9 mais uma op\u00e7\u00e3o, mas uma exig\u00eancia do mercado atual. Com tantas possibilidades e novidades acontecendo nos canais digitais diariamente, integrar esta opera\u00e7\u00e3o com o que faz um neg\u00f3cio prosperar tem que estar no centro das escolhas dos gestores. As vantagens s\u00e3o in\u00fameras, e destacam-se:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>planejamento de marketing<\/li>\n\n\n\n<li>estudo da concorr\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>defini\u00e7\u00e3o de canais de distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/li>\n\n\n\n<li>a an\u00e1lise constante dos indicadores&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:14px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, o CRM facilita a coordena\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas e marketing, permitindo uma comunica\u00e7\u00e3o mais eficiente e a execu\u00e7\u00e3o de campanhas coordenadas. Isso resulta em uma melhor experi\u00eancia para o cliente e, consequentemente, em um aumento das vendas e do lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invista tempo e recursos na implementa\u00e7\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o correta de um sistema de CRM, pois \u00e9 isso que far\u00e1 voc\u00ea alcan\u00e7ar metas e superar a concorr\u00eancia de forma clara e objetiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Artigo da Gama, escrito por Bernardo Krebs Em 2022, a ind\u00fastria brasileira experimentou um crescimento significativo, fechando o ano com um aumento de 3,5% em rela\u00e7\u00e3o\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24135,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-15506","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-planejamento"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - 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