{"id":15405,"date":"2023-04-05T14:19:15","date_gmt":"2023-04-05T17:19:15","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=15405"},"modified":"2023-04-05T14:19:15","modified_gmt":"2023-04-05T17:19:15","slug":"material-rico-saiba-como-escolher-o-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2023\/04\/05\/material-rico-saiba-como-escolher-o-melhor\/","title":{"rendered":"Material Rico: Saiba como escolher o melhor"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Conhe\u00e7a o poder do <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/solucoes\/conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">material rico<\/a> para sua estrat\u00e9gia de marketing digital e saiba quais os melhores para cada etapa do funil de vendas.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/26-06-1024x506.jpg\" alt=\"E-books - material rico\" class=\"wp-image-15409\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 n\u00e3o resta d\u00favida alguma de que produzir conte\u00fado de qualidade \u00e9 imprescind\u00edvel para o crescimento das marcas. Contudo, se n\u00e3o oferecermos material rico em todas as etapas, seu funil de vendas n\u00e3o dar\u00e1 bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Agora eu te fa\u00e7o uma pergunta: o que adianta fazer um bom trabalho no topo do funil e gerar poucos conte\u00fados no meio?<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o parou para pensar sobre isso, posso te dizer quais s\u00e3o as consequ\u00eancias. Primeiro, seus leads n\u00e3o v\u00e3o avan\u00e7ar na <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2022\/10\/04\/jornada-de-compra-proponha-o-caminho-para-o-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compra<\/a> e depois, deixar\u00e3o de ser uma oportunidade de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ETAPAS-JORNADA-DE-COMPRA-1024x382.png\" alt=\"Jornada de compra\" class=\"wp-image-15407\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Jornada de Compra<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, veja o que \u00e9 material rico e quais as melhores op\u00e7\u00f5es para usar em cada fase do funil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 material rico e por que produzir conte\u00fado diferente para cada etapa do funil de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muito se fala em material rico e \u00e9 natural que os empreendedores aumentem seu interesse pelo assunto, afinal, esse \u00e9 um dos requisitos para qualificar leads e aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em resumo, os materiais ricos tamb\u00e9m s\u00e3o conte\u00fados digitais, com a diferen\u00e7a de serem mais trabalhados e abordarem os temas de forma mais aprofundada. Por terem conte\u00fados mais valiosos, chamam a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, nos permitem educ\u00e1-los e convert\u00ea-los em leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, \u00e9 por meio de um material rico que conseguimos o endere\u00e7o de e-mail do leitor e podemos trabalhar com campanhas de <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2023\/03\/16\/voce-sabe-quando-usar-newsletter-e-mail-marketing-ou-automacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-mail marketing<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por certo, voc\u00ea j\u00e1 sabe o quanto as listas de contato segmentadas s\u00e3o valiosas e \u00e9 esse tipo de material que nos ajuda a consegui-las.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na maioria das vezes, os materiais ricos est\u00e3o expostos em uma <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/2022\/08\/24\/o-que-e-landing-page-e-para-que-serve\/\">landing page<\/a>, na qual, o usu\u00e1rio precisa informar seu e-mail para ter acesso.&nbsp;Na verdade, trata-se de uma troca consensual. Significa que voc\u00ea d\u00e1 ao leitor a informa\u00e7\u00e3o de que ele precisa e o mesmo aceita ser um lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem chega nessa etapa e aceita tal acordo, demonstra ter interesse pelo seu nicho e tem maior probabilidade de se tornar um cliente no futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>N\u00e3o se trata apenas de criar um e-book e deixar dispon\u00edvel para download, a entrega desses materiais deve fazer parte de uma estrat\u00e9gica, minuciosamente desenvolvida para cada caso.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, devemos considerar, dentre outras, o tipo de neg\u00f3cio, as caracter\u00edsticas do p\u00fablico-alvo e a etapa do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, um visitante do topo do funil ainda n\u00e3o est\u00e1 preparado para comprar, ent\u00e3o, n\u00e3o deve receber conte\u00fado rico referente a produto.&nbsp;Este ainda precisa ter consci\u00eancia do seu problema e entender que precisa encontrar uma solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Materiais ricos &#8211; exemplos para cada etapa do funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de come\u00e7ar sua estrat\u00e9gia com material rico \u00e9 importante conhecer os tipos e saber quando utiliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Sales-Funnel.png\" alt=\"funil de vendas\" class=\"wp-image-15406\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Funil de Vendas<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 vamos falar sobre isso, mas antes \u00e9 preciso relembrar as etapas do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Topo:<\/strong> essa \u00e9 a fase de aprendizado e \u00e9 a mais ampla, ou seja, onde devemos criar mais conte\u00fados. O objetivo \u00e9 nutrir os clientes em potencial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em s\u00edntese, devemos fazer com que os mesmos entendam mais sobre seu problema e quais s\u00e3o os passos para solucion\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Meio: <\/strong>a palavra de ordem aqui \u00e9 \u201creconhecimento\u201d. Nesse momento, o lead j\u00e1 reconheceu suas dores e passou a considerar as solu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, o conte\u00fado deve ter um car\u00e1ter de urg\u00eancia e dizer ao leitor que ele est\u00e1 perdendo tempo em n\u00e3o solucionar o que lhe aflige.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fundo:<\/strong> o fundo do funil de vendas \u00e9 a etapa de vendas, logo, o lead deve estar qualificado e pronto para resolver seu problema, ou seja, comprar a solu\u00e7\u00e3o que oferecemos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 chegada a hora de convencer o cliente em potencial que voc\u00ea entende perfeitamente sua dor e pode lhe oferecer algo que vai resolver sua vida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea est\u00e1 com a mem\u00f3ria fresca em rela\u00e7\u00e3o ao topo do funil de vendas, meio e fundo, vamos falar sobre o melhor material rico para cada etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Material rico para TOPO de funil<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui as pessoas ainda est\u00e3o procurando informa\u00e7\u00f5es gerais, portanto, fazem pesquisas no Google. Assim sendo, podemos oferecer e-Books, infogr\u00e1ficos e quizz.&nbsp;Apesar de os livros digitais serem indicados para todas as fases, aqui ele deve se aprofundar em passo a passo de como buscar solu\u00e7\u00f5es para um problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">MEIO<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O meio do funil de vendas \u00e9 o momento em que o lead come\u00e7a a pesquisar por meios para se livrar da sua dor, ent\u00e3o, a pergunta \u00e9: o que o mercado disponibiliza para mim?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentre os materiais ricos que podemos usar est\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Checklist;<\/li>\n\n\n\n<li>Planilhas;<\/li>\n\n\n\n<li>White Paper;<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">FUNDO<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, o lead est\u00e1 escolhendo qual produto adquirir para resolver seu problema. Temos que trabalhar com conte\u00fados que validem o que estamos vendendo, ou seja:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Depoimentos;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Caso_de_estudo\">Estudos de caso<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Webinar;<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o gratuita;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea conhece as op\u00e7\u00f5es de material rico, basta definir sua estrat\u00e9gia e criar um plano de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui na Gama, somos especialistas em <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/solucoes\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a> e estamos prontos para desenvolver essa estrat\u00e9gia em conjunto com voc\u00ea. <a href=\"https:\/\/gama.etc.br\/blog\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entre em contato<\/a> com a nossa equipe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a o poder do material rico para sua estrat\u00e9gia de marketing digital e saiba quais os melhores para cada etapa do funil de vendas. 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