{"id":15141,"date":"2022-10-26T14:08:41","date_gmt":"2022-10-26T17:08:41","guid":{"rendered":"https:\/\/gama.etc.br\/?p=15141"},"modified":"2022-10-26T14:08:41","modified_gmt":"2022-10-26T17:08:41","slug":"inside-sales-o-que-e-e-como-implementar-na-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gama.etc.br\/blog\/2022\/10\/26\/inside-sales-o-que-e-e-como-implementar-na-empresa\/","title":{"rendered":"Inside Sales: o que \u00e9 e como implementar na empresa?"},"content":{"rendered":"\n

Hoje vamos falar sobre inside sales, uma ferramenta que nos permite, ao mesmo tempo, reduzir os custos de vendas, otimizar o tempo e vender mais. Entenda como funciona!<\/em><\/p>\n\n\n

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\"Inside<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Quero come\u00e7ar esse post dando uma boa not\u00edcia. Na verdade, \u00f3tima! A seguir, voc\u00ea vai conhecer uma ferramenta poderosa e que vai te ajudar a reduzir os custos da sua empresa em mais de 80%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estamos diante de uma ferramenta que vem demonstrando muitos benef\u00edcios quando aliada a uma boa gest\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Confira todas as informa\u00e7\u00f5es sobre inside sales, descubra como implementar e experimente crescimento sem gastar muito.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>O que \u00e9 Inside Sales?<\/h2>\n\n\n\n

As vendas externas s\u00e3o, sem d\u00favida, um desafio para quem atua no mundo empresarial. Existem muitos contratempos que acabam reduzindo a produtividade e tamb\u00e9m as vendas. Fatores que enxergamos como algo natural.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, a necessidade de criar e participar de v\u00e1rias reuni\u00f5es, muitas vezes em locais diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Por certo, j\u00e1 ouviu seus vendedores reclamarem que precisam sair para apresentar um produto e s\u00f3 ap\u00f3s se deslocar at\u00e9 o cliente em potencial, descobre que o mesmo n\u00e3o deseja o que tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n

No caso dos vendedores internos, eles precisam esperar que o cliente venha para, ent\u00e3o, apresentar o projeto.<\/p>\n\n\n\n

Em s\u00edntese, s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es que se tornaram comuns, mas \u00e9 importante encontrar meios de control\u00e1-las para aumentar os lucros. \u00c9 nesse momento que o inside sales, um m\u00e9todo de venda extremamente eficaz, vai ajudar.<\/p>\n\n\n\n

Traduzido literalmente, esse termo significa \u201cvender de dentro da empresa\u201d. Trata-se de uma metodologia que usa as tecnologias, como internet e telefone, para reduzir custos e aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o inside sales reduz a necessidade de deslocamento dos vendedores e nos permite investir em clientes em potencial, n\u00e3o em qualquer um.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Como Funciona?<\/h3>\n\n\n\n

A princ\u00edpio, no inside sales as vendas s\u00e3o realizadas de forma interna, ou seja, sua equipe de vendas n\u00e3o precisa visitar clientes. Al\u00e9m disso, sa\u00edmos daquela in\u00e9rcia de aguardar que as pessoas reconhe\u00e7am seu problema e s\u00f3 ent\u00e3o nos procurem por uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, estamos sempre em a\u00e7\u00e3o e fazemos as abordagens por meio de telefone ou internet. Um dos motivos para que essa t\u00e9cnica seja t\u00e3o eficaz \u00e9 que n\u00e3o deixamos de atender a nenhum dos processos de vendas.<\/p>\n\n\n\n

\"venda<\/figure>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel sanar d\u00favidas, passar informa\u00e7\u00f5es sobre produtos, fazer demonstra\u00e7\u00e3o e muito mais! Vale observar que, nessas condi\u00e7\u00f5es, ainda s\u00e3o os vendedores que tomam a iniciativa de procurar os clientes, ou seja, s\u00e3o proativos.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Vale a pena investir nessa a\u00e7\u00e3o de marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Agora vamos \u00e0 quest\u00e3o cerne: o inside sales funciona? Posso garantir que sim e j\u00e1 existem muitos n\u00fameros que comprovam sua efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com uma pesquisa recente, a ades\u00e3o a essa t\u00e9cnica aumentou 15 vezes. Se as empresas est\u00e3o investindo \u00e9 porque, de fato, est\u00e3o obtendo retorno.<\/p>\n\n\n\n

Mas vamos falar sobre benef\u00edcios\u2026 O que voc\u00ea ganha apostando em inside sales?<\/p>\n\n\n\n

Inside Sales X Outside Sales<\/h3>\n\n\n\n

Para entender melhor, vamos entender a diferen\u00e7a entre inside sales e outside sales que \u00e9 a forma tradicional como trabalhamos. Estudos j\u00e1 comprovaram que o modelo outside sales faz com que os vendedores percam muito tempo. Na verdade, eles gastam apenas 14% do seu tempo vendendo.<\/p>\n\n\n\n

Embora tenhamos aqui um processo pulverizado, o que se pode notar \u00e9 que as vendas online prevalecem. No home office, conseguimos alcan\u00e7ar muito mais p\u00fablico do que visitando os mesmos, ent\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 o que discutir.<\/p>\n\n\n\n

Confira uma lista com os principais benef\u00edcios desse modelo de a\u00e7\u00e3o focada em vendas e saiba o que pode obter:<\/p>\n\n\n\n