O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento…
Abordar um lead que está decidido desde o início de que precisa da sua solução e que a considera a mais adequada é o…
Obter leads qualificados com bastante frequência e transformá-los em clientes de longa durabilidade é o sonho de consumo de qualquer área de vendas. Ao…
Embora não seja a garantia do fechamento de negócios, conectar-se com os leads “certos” torna o trabalho da área de vendas mais eficaz. Encontrar…
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer…
A etapa de Pré-Vendas é, muitas vezes, o divisor de águas entre uma operação comercial produtiva e uma estrutura que consome tempo e recursos…
O SLA trata-se de um elemento essencial para desenvolver e aperfeiçoar a integração entre vendas e marketing. Um dos pressupostos para que os processos…
Em momentos de tomada de decisão e de ajustes na estratégia, os processos de trabalho bem definidos é quem vai sustentar a eficiência da…
O dilema entre qualidade e quantidade na prospecção e qualificação de leads ainda permeia as estratégias de marketing e vendas.. Em um mercado B2B…
