Há um pensamento comum de que bons resultados dependem principalmente de pessoas muito talentosas. Profissionais experientes, criativos e com alta performance costumam ser vistos…
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E…
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento…
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019,…
A etapa de Pré-Vendas é, muitas vezes, o divisor de águas entre uma operação comercial produtiva e uma estrutura que consome tempo e recursos…
Ao criar um ambiente de pertencimento para os colaboradores, a empresa está investindo na melhora do desempenho entre vendas e marketing. Um processo eficiente…
Para quem atua no mercado B2B, um dos clichês mais ouvidos é que a prospecção ativa e as vendas são mais fracas e menos…
