Por que empresas com posicionamento claro conseguem vender com menos esforço?
Vender está mais difícil. O mercado está mais competitivo, o comprador mais informado e o tempo das lideranças mais escasso. Ainda assim, algumas empresas…
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Tag: marketing digital
Posicionamento: por que não é mais um diferencial, mas uma obrigação para 2026
Posicionamento é um diferencial em 2026? Ainda tem empresa tratando posicionamento como uma “tendência para 2026”? Hora de parar. O posicionamento não é mais…
Como o Guia Estratégico da Gama pode transformar a operação comercial e garantir resultados em 2026
À medida que o final de 2025 se aproxima, muitas empresas já estão começando a se preparar para o próximo ano. Com isso, surge…
Quem fala com todo mundo não vende para ninguém: como entender isso pode transformar resultados comerciais
Quando uma empresa tenta falar com todo mundo, ela não está falando com ninguém de maneira eficaz e está prejudicando os resultados comerciais. Esse…
Como o Jolt effect transforma o engajamento no marketing B2B
Imagine descobrir que mais da metade dos negócios perdidos pela sua empresa não foi para a concorrência, mas para algo ainda mais desafiador: a…
Como um ICP bem definido transforma marketing em investimento estratégico
Para muitas empresas B2B, o marketing ainda é visto como um centro de custos necessário, mas difícil de justificar. Gestores que têm essa percepção…
ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio…
Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto,…
Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem…
11 anos em 11 histórias: desafios que moldaram o caminho da Gama
Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar…
O que não é medido, não melhora: como KPI’s compartilhados impulsionam o ROI
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para…
Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias
Mesmo que já façam parte da rotina, as reuniões de alinhamento podem ser ajustadas para potencializar os resultados da operação de vendas e marketing.…