Como o Jolt effect transforma o engajamento no marketing B2B
Imagine descobrir que mais da metade dos negócios perdidos pela sua empresa não foi para a concorrência, mas para algo ainda mais desafiador: a…
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Tag: inbound marketing
Como um ICP bem definido transforma marketing em investimento estratégico
Para muitas empresas B2B, o marketing ainda é visto como um centro de custos necessário, mas difícil de justificar. Gestores que têm essa percepção…
Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto,…
Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem…
Farejando o cliente: como os critérios de qualificação ajudam nas estratégias de vendas e marketing
Critérios de qualificação bem estruturados são como um guia para que o processo de vendas funcione de maneira sustentável, facilitando a aquisição de clientes…
Cada canal digital uma estratégia: os canais e formatos de comunicação mais eficazes no mercado B2B
No contexto de indústrias e empresas B2B, a escolha do canal digital que terá a presença da empresa se torna ainda mais relevante. Em…
Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B
Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas. Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações…
Como a Gama entrega resultados em diferentes soluções
Como já abordamos há algumas semanas aqui no blog, a extensão das equipes de marketing e vendas através de parceiros externos tem benefícios importantes.…
Um produto para cada objetivo: soluções de marketing e vendas que resolvem problemas da sua empresa
Cada uma das soluções de marketing e vendas atendem diferentes problemas da sua empresa. As áreas de marketing e vendas têm um nível de…
Data Science e feedback de clientes: como usar os dados para as estratégias de marketing?
O Data Science e o feedback dos clientes devem ser utilizados em conjunto para o desenvolvimento de estratégias de marketing. Fala-se bastante no feedback…
3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024
A analise de desempenho das equipes de marketing e vendas é uma das tarefas mais comuns dessa época do ano. Fazer um levantamento preciso…
Como o ICP pode guiar a criação de conteúdo para diferentes públicos?
Através do ICP é possível fazer uma criação de conteúdo mais próxima do público-alvo. Quem atua em equipe de vendas já está habituado a…