Processos de trabalho bem definidos: o salva-vidas para vendas e marketing no B2B
Em momentos de tomada de decisão e de ajustes na estratégia, os processos de trabalho bem definidos é quem vai sustentar a eficiência da…
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Autor: admin
O poder do pertencimento: como engajar sua equipe no processo de integração
Ao criar um ambiente de pertencimento para os colaboradores, a empresa está investindo na melhora do desempenho entre vendas e marketing. Um processo eficiente…
O impacto do desalinhamento entre vendas e marketing: como mapear competências para construir pontes
Mapear competências pode ser o grande diferencial para que sua empresa alcance os objetivos comerciais que tanto almeja. Em um contexto onde há cada…
A ponte invisível: como a cultura organizacional impulsiona o sucesso da integração entre vendas e marketing
Com uma cultura organizacional robusta e sólida é possível transformar de maneira tangível os resultados da operação. No artigo que publicamos na última semana,…
O poder do alinhamento Sales to Marketing: transformando empresas B2B
Através do Sales To Marketing as equipes de vendas e marketing tendem a desenvolver ações mais efetivas. Dizer que uma equipe alinhada nas estratégias…
Alinhamento estratégico: a chave para superar o baixo volume de vendas no mercado B2B
O alinhamento estratégico entre as áreas de vendas e marketing é o pontapé inicial para um ciclo de vendas com volume e consistência. Seu…
Correção de rota: como ajustar o planejamento sem comprometer os objetivos da operação?
A correção de rota no planejamento estratégico pode ser o movimento que garante o alcance dos objetivos a médio prazo. Planejamento é essencial. Mas…
Prospecção e qualificação de leads: volume e qualidade podem andar juntos, mas de forma coerente e qualificada
O dilema entre qualidade e quantidade na prospecção e qualificação de leads ainda permeia as estratégias de marketing e vendas.. Em um mercado B2B…
Cada canal digital uma estratégia: os canais e formatos de comunicação mais eficazes no mercado B2B
No contexto de indústrias e empresas B2B, a escolha do canal digital que terá a presença da empresa se torna ainda mais relevante. Em…
Reuniões de alinhamento: o que realmente funciona entre vendas e marketing
Descubra neste artigo como as reuniões de alinhamento podem impactar sua receita e como melhorar essa conexão estratégica. No B2B, a integração eficiente entre…
Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B
Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas. Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações…
3 formas de otimizar seu sistema de CRM para converter mais
Em um cenário de negócios B2B cada vez mais competitivo, ter um sistema de Customer Relationship Management (CRM) já não é diferencial, mas uma…