Compartilhamos ideias, estratégias e aprendizados que conectam marketing, vendas e pré-vendas. Conteúdos práticos para quem busca resultados reais, sem enrolação.
Quando uma empresa tenta falar com todo mundo, ela não está falando com ninguém de maneira eficaz e está prejudicando os resultados comerciais. Esse é um
Imagine descobrir que mais da metade dos negócios perdidos pela sua empresa não foi para a concorrência, mas para algo ainda mais desafiador: a indecisão dos
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019, uma nova
Você já perdeu uma venda que parecia certa? Aquele cliente que demonstrou interesse, fez perguntas, chegou até a apresentação final e… simplesmente desapareceu? Se a resposta
Embora não seja a garantia do fechamento de negócios, conectar-se com os leads “certos” torna o trabalho da área de vendas mais eficaz. Encontrar os clientes
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer nada. Essa
A etapa de Pré-Vendas é, muitas vezes, o divisor de águas entre uma operação comercial produtiva e uma estrutura que consome tempo e recursos sem entregar
Para muitas empresas B2B, o marketing ainda é visto como um centro de custos necessário, mas difícil de justificar. Gestores que têm essa percepção muitas vezes
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio de oportunidades
Existe uma armadilha na aquisição de clientes B2B que pode ser perigosa para a sua empresa. Trata-se de acreditar que basta o cliente ter orçamento e
Em um mercado competitivo, como o que vivemos atualmente, cresce quem consegue unir precisão com consistência. Mais do que atrair qualquer cliente, é preciso atrair os
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a
Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar com todos
Os 11 anos de atuação da Gama chegam marcados pela evolução do seu posicionamento e pela consolidação como uma empresa de tecnologia que integra marketing, pré-vendas
Uma cultura orientada por dados é capaz de fazer com que todas as tomadas de decisões na empresa sejam mais assertivas e alinhadas com o propósito
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento
Uma base única de dados permite que vendas e marketing possuam informações atualizadas e precisas sobre a jornada do cliente. Imagine tentar navegar por um oceano